东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过(guò)去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不(bù)响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运的(de)价格超过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是(shì)想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可能看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利(lì)奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来(lái)说(shuō)，在(zài)保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚(奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多(duō)的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如(rú)吉(jí)祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 奶啤是什么做的，奶啤是什么做的酒