东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民(mín)航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了2-4倍(900g是几斤 900g是多少毫升bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可(kě)能(néng)看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航(háng)空的终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在(zài)疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发(fā)现春秋(qiū)大部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这(zhè)些年，春秋的差(chà)评是(shì)真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价900g是几斤 900g是多少毫升航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还(hái)继续(xù)走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那还能走远吗？

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