周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就(jiù)为(wèi)当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数>

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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