遭天谴什么意思，天谴什么意思解释

　　今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日(rì)，又有多(duō)家(jiā)基金公(gōng)司发布(bù)与基金代销机构解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独(dú)立基金销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外(wài)，也有银行和(hé)保险。

　　值(zhí)得一提的是，近(jìn)年来由(yóu)于(yú)经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机(jī)构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基金公司(sī)与基金(jīn)销售(shòu)机构之间的(de)合作本就是双(shuāng)向选择，在高(gāo)质量(liàng)发展背(bèi)景(jǐng)下，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选代销机(jī)构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值得注意的是，今(jīn)年(nián)以来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停(tíng)止了与浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基金销售有限公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基金销售有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告(gào)称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理(lǐ)有限(xiàn)公司、民商基(jī)金(jīn)销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日(rì)起，上述基金(jīn)销售机构将不再代(dài)理公司旗(qí)下(xià)所有公募(mù)基金。自公告之日(rì)起，上(shàng)述公(gōng)司不再办理本(běn)公(gōng)司(sī)旗下基金的开户、认购、申购等(děng)基金(jīn)买入(rù)的相关(guān)业(yè)务，只保留(liú)赎回业(yè)务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银基金也(yě)终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基(jī)金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也(yě)有(yǒu)宝(bǎo)盈(yíng)基金、万家基金新增与民商(shāng)基(jī)金(jīn)的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独(dú)立(lì)基金销售机(jī)构(g遭天谴什么意思，天谴什么意思解释òu)的(de)代销合(hé)作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金(jīn)公司终止了(le)合计6家独立(lì)基金销售机(jī)构的(de)合作；5月以来，则(zé)已有9家(jiā)基(jī)金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代(dài)销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立基金(jīn)销售(shòu)机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多(duō)，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解除合作关系(xì)最(zuì)为(wèi)频繁(fán)，3月以来几乎每(měi)月都会和基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构解(jiě)除合(hé)作关(guān)系，目(mù)前已累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基(jī)金今(jīn)年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增(zēng)效

　　整体来(lái)看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代销(xiāo)机(jī)构数量增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选择(zé)标(biāo)准(zhǔn)也(yě)在(zài)提(tí)高。在(zài)高质量(liàng)发(fā)展背景下(xià)，严格筛(shāi)选基金代(dài)销(xiāo)机(jī)构，也是实现降(jiàng)本增效的(de)一大举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司内(nèi)部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售(shòu)机构的合作，无非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一(yī)直得不(bù)到有效增(zēng)长，对基(jī)金公司(sī)整体(tǐ)基金销售贡献不大；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是这些。”但该内(nèi)部(bù)人员(yuán)也坦言(yán)，今年以来权益市场低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也加速了对(duì)尾部销售(shòu)机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机(jī)构(gòu)，没有(yǒu)太大意义(yì)，只是(shì)徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾志(zhì)也表示(shì)，基金公司(sī)终止(zhǐ)与代(dài)销机(jī)构的合作，通常是基金(jīn)代销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公(gōng)司(sī)与基金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金(jīn)公司会(huì)依据自身的发(fā)展状况有选(xuǎn)择的与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比(bǐ)如(rú)基(jī)金销售保有(yǒu)规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能(néng)力，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核(hé)的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系(xì)统(tǒng)，每年要付出系统维护(hù)成本，很多销售公(gōng)司一年的(de)保有量也(yě)没有多(duō)少，甚至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本。”据该负(fù)责(zé)人透露，即便是前100名，也(yě)有相(xiāng)当一部(bù)分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾志看(kàn)来，基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的(de)合作(zuò)是双向选择，基金公司希(xī)望能(néng)有销售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部代销机(jī)构也会对基金公司的投(tóu)研能力(lì)，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前基金(jīn)代销的机构主要(yào)分为银行、第三方基(jī)金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量形(xíng)成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地(dì)位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示(shì)，未(wèi)来的基金(jīn)销(xiāo)售市场，主要还是(shì)在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太(tài)效(xiào)应依然是基金销售行业(yè)所面临的重要趋势(shì)。

　　中国(guó)基(jī)金(jīn)业(yè)协会最新公布(bù)的公(gōng)募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有量(liàng)数据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力(lì)，银行、三方、券(quàn)商代销占比已从过(guò)去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独(dú)立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一(yī)季(jì)度末，公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公(gōng)募(mù)基金。而(ér)前三名(míng)蚂蚁基金(jīn)、天(tiān)天(tiān)基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的(de)独立(lì)基(jī)金销售机构保(bǎo)有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)中，目前共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构的代(dài)销基金数(shù)量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数(shù)量(liàng)不足百只。而在115家独立基金(jīn)销售机构中，15家(jiā)代销数(shù)量在(zài)7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业(yè)分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金(jīn)销售(shòu)机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证券(quàn)监督管理委(wěi)员会提交(jiāo)了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资(zī)基金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资基金销(xiāo)售(shòu)机构监(jiān)督(dū)管理办法》等有(yǒu)关(guān)规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督(dū)管理委员会决定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证(zhèng)监(jiān)局挂(guà)出(chū)了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫保险销售也是(shì)目前第(dì)一家主动注(zhù)销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不少基金代销机构由于经营困(kùn)难等原因，主动注销(xiāo)基金(jīn)销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比如(rú)河南(nán)安存(cún)基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构(gòu)都选择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构是(shì)由于违(wéi)规等原因被吊销牌照(zhào)，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上海久富财(cái)富基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认(rèn)为，严监管态势下，未来基(jī)金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰长

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