虽千万人吾往矣九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思-橘子百科-橘子都知道

虽千万人吾往矣九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月(yuè)，B站好像都站(zhàn)在(zài)名为“停更(gèng)”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠(kào)脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几位(wèi)百万粉丝(sī)级别UP主(zhǔ)和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更(gèng)，引(yǐn)发(fā)外(wài)界对“B站停更潮”的诸多讨论(lùn)与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又发布动态回应停更传言，他没(méi)有(yǒu)停(tíng)更(gèng)，但确(què)实比较艰(jiān)难。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝属性复杂，影(yǐng)视(shì)解说(shuō)本(běn)来(lái)就不好接广(guǎng)告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相(xiāng)关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能(néng)养(yǎng)活(huó)自己(jǐ)与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单(dān)是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影(yǐng)视(shì)区的(de)头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来(lái)、内容详实的(de)风格深受观众喜爱，一(yī)千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量(liàng)超(chāo)过百(bǎi)万次(cì)。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代(dài)》相关(guān)视(shì)频播(bō)放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心的(de)更新(xīn)频率并(bìng)不算太(tài)高，过去(qù)一(yī)整年他更新了(le)57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做到周更。但(dàn)考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至(zhì)有不(bù)少视(shì)频“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心(xīn)和(hé)他的团队已是非常勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他(tā)几乎放(fàng)弃了热点，专注(zhù)于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时间(jiān)里木鱼水(shuǐ)心并(bìng)未(wèi)更新，由此引发了坊间关(guān)于其(qí)停更的猜测。23日晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心回应传闻并(bìng)否认了“停更”的(de)说(shuō)法，表示正在打磨新作品，但“确实也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到(dào)目前为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创作激(jī)励(lì)，还不够付办公室(shì)房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一整年(nián)更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作(zuò)激(jī)励腰斩(zhǎn)”和(hé)“接(jiē)不到广告”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不活创(chuàng)作者”几乎已(yǐ)是B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已经四个月没有接广告了，那(nà)他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔驰广告(gào)就(jiù)是植虽千万人吾往矣九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思入在这则视频(pín)中。据(jù)花(huā)火(huǒ)后台数据，木鱼(yú)水心(xīn)的植入(rù)视(shì)频报价在三十几万、定制视(shì)频约要四十(shí)几万，此前也合(hé)作过手机(jī)游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不算贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名(míng)广告人“姜茶茶(chá)”在小(xiǎo)号上发(fā)布的文章《今年，百万(wàn)粉(fěn)的(de)KOL都接不到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市场规(guī)模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首次出(chū)现负(fù)增(zēng)长。当(dāng)广(guǎng)告(gào)主的可支配(pèi)支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长对营(yíng)销的(de)转(zhuǎn)化要求(qiú)进一(yī)步提升，广(guǎng)告(gào)营销面(miàn)临突破(pò)和变革的要求。因(yīn)此(cǐ)，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更垂直(zhí)或者更接(jiē)近(jìn)消费(fèi)者的博主(zhǔ)成为品牌主(zhǔ)的共(gòng)识之一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站的数据可以侧面佐证这(zhè)一点。其2022年财报(bào)信息(xī)显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的(de)消费(fèi)需求，吸(xī)引更(gèng)多品牌主与B站进行合作。过去一年，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数(shù)（视频播放次数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以(yǐ)其中的汽车(chē)区UP主为(wèi)例，接单人数(shù)同(tóng)比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然(rán)，影视解说在(zài)商业化上并不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前透露很久没有商品方找他们(men)打视频广告了(le)。

　　按照一般思(sī)路推(tuī)断，影(yǐng)视类解说最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝(lán)鲸记(jì)者，其实今年影视类(lèi)投(tóu)放应该不少(shǎo)，“毕竟春节到(dào)现在(zài)影视项目很多(duō)，数量是超过去年的。”但整体预算变少的情(qíng)况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能(néng)直接转(zhuǎn)化成带(dài)货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的(de)报价，对片方负(fù)担还是很大(dà)的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降价了(le)，去(qù)年特别(bié)差(chà)，今(jīn)年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好(hǎo)的状态要(yào)么就是缩小团队，要么就(jiù)是再(zài)找(zhǎo)点(diǎn)别(bié)的(de)经(jīng)营方向，头(tóu)部UP主(zhǔ)不调整业(yè)务(wù)方(fāng)向(xiàng)，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指出，UP主养不活(huó)自己(jǐ)可能并非是平(píng)台的(de)缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的(de)领(lǐng)域(yù)的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的(de)变现前景一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域(yù)内的品(pǐn)牌数(shù)量和竞(jìng)争情况有关，比如(rú)美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车和科技(jì)属(shǔ)于典型的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金主爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最终(zhōng)资(zī)源其实都集中(zhōng)在头部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，这就是一个(gè)更普适(shì)的赛道。”

　　不过也(yě)有观(guān)点认为，不少UP主接(jiē)不到广(guǎng)告可能只是“没有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标受众，也就是粉(fěn)丝(sī)量级和他的购买(mǎi)能(néng)力是否足够(gòu)，如果回归到这两点(diǎn)，当一个创(chuàng)作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道(dào)就不是根本问题(tí)了。她(tā)个人推测认为，木鱼(yú)水心接(jiē)不到商(shāng)单可能和个人(rén)内容规划有关，也许(xǔ)没有碰(pèng)到合适的广告。

　　离(lí)钱远的(de)内容(róng)还有机会变现吗(ma)？

　　众(zhòng)所周知，互联(lián)网时代的内容(róng)想(xiǎng)要变现主要有三大路(lù)径(jìng)：商单推广、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本(běn)身行业(yè)的属性(xìng)和影视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤(yóu)其(qí)是解(jiě)说(shuō)类UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度(dù)在近两年指数级上升。

　　那(nà)对(duì)于(yú)木(mù)鱼水心这样的优质内容创作(zuò)者而(ér)言，剩下(xià)的两(liǎng)条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答(dá)案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付(fù)费”，这二(èr)者之间的差异是整个内(nèi)容变现环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学(xué)者奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为(wèi)，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过对理性和效率(lǜ)的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形(xíng)成(chéng)并定义自己的文化。这段话投射(shè)到我(wǒ)们当(dāng)代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便是各种知识付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具(jù)有工具(jù)属性的知识类(lèi)内(nèi)容往往(wǎng)被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国知识(shí)付(fù)费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊(fán)登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代表。

　　国(guó)内通过书(shū)影音类(lèi)泛娱乐内容进行付费变现的成(chéng)功(gōng)案例少虽千万人吾往矣九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内(nèi)容(róng)付费只能是锦上(shàng)添花，不是(shì)主要盈利渠道(dào)，除(chú)非《反派影(yǐng)评(píng)》那种(zhǒng)用(yòng)户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试(shì)水UP主视频(pín)单期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主要变现(xiàn)途径的UP主也几乎没(méi)有，可(kě)见想要粉丝直接为内容买单并不(bù)容易。

　　同类博主在YouTube平(píng)台的生存(cún)状(zhuàng)况虽千万人吾往矣九死而不悔，道之所在,虽千万人吾往矣什么意思经常被拿来(lái)与国(guó)内对比，近日“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频(pín)道还能(néng)月入几十(shí)万”的(de)新闻也被反复(fù)讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为(wèi)创作者(zhě)提(tí)供了多种(zhǒng)变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通(tōng)过(guò)发布内容创造收入。据(jù)“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放(fàng)的(de)分成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜(bǎng)榜(bǎng)首的博主年收入(rù)达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币(bì)）。

　　这个(gè)数字与B站的(de)平台激(jī)励相比天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成(chéng)本高达(dá)180亿元，其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)在直播和(hé)广告(gào)业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿(yì)元，同比增长18％。但(dàn)去(qù)年(nián)以来，B站(zhàn)多次(cì)变(biàn)更UP主(zhǔ)创作激励规(guī)则(zé)，大量UP主在社交平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也(yě)只(zhǐ)给出了内容质量、观看时(shí)长(zhǎng)等计(jì)算维度，“所(suǒ)以我大多数(shù)时候只能靠体感，不过体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了？