周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐(lè)节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常(cháng)见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到(dào)一(yī)个(gè)地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区(qū恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思)域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rá恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思n)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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