既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场(chǎng)形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨头也在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中小(xiǎo)米等润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素品(pǐn)牌产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨(jù)头则主要从供给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家(jiā)推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补贴的(de)基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品(pǐn)价(jià)格，确(què)实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多券后(hòu)价(jià)为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为2299元；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在(zài)为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)全网(wǎng)最具(jù)性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半(bàn)个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而(ér)家(jiā)电类目更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电也在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台(tái)车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电(diàn)商行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能(néng)在(zài)这(zhè)场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价(jià)格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名(míng)词(cí)」。一(yī)些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶(è)性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的(de)价格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复苏(sū)、还是(shì)对消费(fèi)者都(dōu)有(yǒu)好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复(fù)苏多(duō)添(tiān)一(yī)把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超过(guò)20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴(tiē)只是短时间内刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)还是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让(ràng)消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不(bù)能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更(gèng)需要一套完(wán)整的、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立(lì)足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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