周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场费逐(zhú)年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从(cóng)拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌(pái)的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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