今年以来基金代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日(rì)，又有多家(jiā)基金(jīn)公司发布与基(jī)金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从(cóng)机构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立基金销(xiāo)售机(jī)构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年(nián)来由于经(jīng)营(yíng)不善或(huò)违规(guī)，已有多家(jiā)基金销(xiāo)售机(jī)构主动或(huò)被动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为，基金公司(sī)与(yǔ)基金销售(shòu)机构之间(jiān)的(de)合作本就(jiù)是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司(sī)严格(gé)筛选(xuǎn)代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机(jī)构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意的是(shì)，今年(nián)以来，还有方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹(hóng)点基(jī)金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司协商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再代理(lǐ)销售(shòu)公司旗(qí)下所有公(gōng)募(mù)基(jī)金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与方德保险代理(lǐ)有限(xiàn)公(gōng妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释)司、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日(rì)起，上述(shù)基金(jīn)销售机构将(jiāng)不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有公募基金(jīn)。自(zì)公告之(zhī)日起，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申(shēn)购等基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保留(liú)赎回业务(wù)，直至所有客户赎回全(quán)部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基(jī)金、上(shàng)银基(jī)金也终止了与(yǔ)民商基(jī)金的基金销售(shòu)合作，上银基(jī)金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商基金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司(sī)终止合计(jì)7家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)的合(hé)作；3月，有8家基金公司(sī)终止了(le)合计17家独立基金销(xiāo)售机构的(de)代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金(jīn)公司终止了合(hé)计6家独立基金销售机(jī)构的合(hé)作；5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣布终(zhōng)止了合计(jì)12家基金代(dài)销机构(gòu)的合作，这其(qí)中包括(kuò)独立(lì)基金销(xiāo)售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前(qián)这些代销机构(gòu)中，正(zhèng)融基金解除合(hé)作关系的(de)基金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而基金公司(sī)中，长盛(shèng)基金解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)最为频繁(fán)，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月(yuè)都会和(hé)基金代销机构解除合作(zuò)关系(xì)，目前(qián)已累计解约11家，海富通基(jī)金今(jīn)年2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数量增多(duō)及监(jiān)管趋严，近几年(nián)公募基金公(gōng)司对于(yú)代销机(jī)构的(de)选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，严格(gé)筛选基金代销(xiāo)机构，也(yě)是实现降本增效的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的(de)合作(zuò)，无非是以(yǐ)下三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金销量一直得(dé)不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大(dà)；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部(bù)人(rén)员也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益市场低迷(mí)，基金(jīn)销售困(kùn)难(nán)也加速了(le)对(duì)尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太多销售合(hé)作机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代(dài)销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构(gòu)销售能力较(jiào)弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要(yào)考虑维护(hù)成(chéng)本与(yǔ)合(hé)作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择(zé)的与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北(běi)方(fāng)一(yī)家公募(mù)公司渠道负责人(rén)透露，其所在(zài)公司选(xuǎn)择(zé)基金销售公(gōng)司(sī)，有一套完整的(de)基金销售(shòu)评估办法，比如(rú)基(jī)金销售保有规(guī)模(mó)、机构(gòu)成(chéng)立时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些公(gōng)司合(hé)作等都是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基(jī)金销售保有规模排名排(pái)名前(qián)100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统(tǒng)，每(měi)年要付(fù)出系统维护成本，很(hěn)多销售公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构的(de)合(hé)作是双向选择，基金公(gōng)司希望能(néng)有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部代(dài)销机构(gòu)也(yě)会(huì)对基金公司的投研能(néng)力，管(guǎn)理(lǐ)规(guī)模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此外(wài)，另(lìng)据某基金研究(jiū)人(rén)士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方(fāng)基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在(zài)渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天(tiān)天等互(hù)联(lián)网平台流量形成显著护城河(hé)，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实，而券商(shāng)是(shì)以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品(pǐn)服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是(shì)基金销售行业所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公布(bù)的(de)公募基(jī)金销售保有量(liàng)数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增长最(zuì)为明(míng)显，互联网流量优(yōu)势(shì)继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立基金销售(shòu)渠道中，头(tóu)部机(jī)构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立(lì)基金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货(huò)币市场公(gōng)募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金(jīn)、腾安基金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排(pái)在(zài)末(mò)位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其非货币(bì)市场公募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基金销售机构保有规模(mó)则(zé)更(gèng)少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机构的代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金(jīn)销售机构代销(xiāo)数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足(zú)白只(zhǐ)。其(qí)中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基(jī)金(jīn)公司合作。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来基金销售行(xíng)业分化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不(bù)少中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)基金销售机(jī)构在行业(yè)大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月(yuè)18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公(gōng)司(sī)向中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会提(tí)交了(le)注销公募证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根据(jù)《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资基(jī)金(jīn)法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监(jiān)督管(guǎn)理(lǐ)委员会(huì)决定(dìng)注销深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了(le)注销(xiāo)永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也(yě)是(shì)目前第一家主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少(shǎo)基金代(dài)销(xiāo)机构由于(yú)经(jīng)营困难等(děng)原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞争(zhēng)行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基(jī)金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富(fù)、财路(lù)基金(jīn)、大(dà)泰金石基金等(děng)第(dì)三(sān)方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，严妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释监管态(tài)势(shì)下，未(wèi)来基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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