周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前(qián)排vip票也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了(le)票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时(shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音乐(lè)节本身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤(c送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由hì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告(gào)》数据(jù)，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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