既(jì)是(shì)响应消费(fèi)复(fù)苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家发(fā)展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则(zé)主(zhǔ)要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商(shāng)品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」三件套是哪三件，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格(gé)，确实有一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价(jià)为2299三件套是哪三件元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的近期最大的(de)补贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全(quán)品(pǐn)类(lèi)销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能(néng)效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的(de)价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商(shāng)行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关(guān)键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可(kě)能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬义的(de)名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而(ér)言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补(bǔ)活动(dòng)中(zhōng)，小米旗(qí)下(xià)手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务质量、提(tí)升(shēng)商家运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到销售(shòu)、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外(wài)，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务(wù)体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和(hé)解决(jué)的问题。

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