东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时(shí)候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人(rén)亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不(bù)提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流(liú)，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直(zhí)接把营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得倒装句是什么意思举例 语文，倒装句是什么意思举例掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩(jiān)……就(jiù)是说(shuō)，机(jī)票(piào)是(shì)便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的(de)终极致富(fù)密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短(duǎn)途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的话(huà)，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城(chéng)市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这(zhè)一(yī)块的话，春秋的亏损可是达倒装句是什么意思举例 语文，倒装句是什么意思举例(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛(jué)起，比如(rú)吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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