无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来(lái)进行商品讲解与实(shí)物体验(yàn)？直(zhí)播带货(huò)业态(tài)自2016年(nián)发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消费者(zhě)拉(lā)近(jìn)距(jù)离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货(huò)似乎失(shīarea可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数)去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了(le)起来，并且形(xíng)成了一套(tào)灰色的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)教程(chéng)”的广告(gào)。但宣传(chuán)话术中的漏洞及对(duì)监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合(hé)理(lǐ)合(hé)规的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约经历了(le)一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开花(huā)，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体(tǐ)流(liú)程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多(duō)专(zhuān)注(zhù)于中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该年龄层受众对互联网的了(le)解度较低(dī)，不易识(shí)破镜(jìng)头对面(miàn)并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更低。

在(zài)货源(yuán)问题上(shàng)，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展的确具有先天优(yōu)势(shì)。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰(fēng)富(fù)的产品品类(lèi)，只需(xū)将相应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关(guān)的短(duǎn)视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可零门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据了(le)解，无人直播(bō)的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播(bō)画(huà)面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视(shì)频(pín)，后(hòu)者链接与投(tóu)射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成的直播，再(zài)抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式(shì)的视频(pín)，调低透明度(dù)，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂(guà)播”模式(shì)，达人无(wú)法编(biān)辑视频进行(xíng)二度(dù)干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软件的(de)支持下，真人随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更(gèng)逼真，同时也让(ràng)平台的处(chù)罚判定精确(què)度大大降低(dī)。

在软件的相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需要(yào)注(zhù)意的就是(shì)以(yǐ)各种手段逃(táo)避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学(xué)习，但并没有得到(dào)太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论区(qū)多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人带货(huò)来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜(sōu)索相关(guān)关键词(cí)，立刻能(néng)找到多(duō)个(gè)宣传“无人直播带货课(kè)程”的(de)账号，且(qiě)定价几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本(běn)集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了学(xué)生(shēng)与宝妈(mā)群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播(bō)被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生(shēng)用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个(gè)层(céng)层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙area可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直(zhí)播方式，但(dàn)学员实践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集(jí)中(zhōng)在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了“包(bāo)教包会(huì)”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重(zhòng)开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅速识(shí)别不合(hé)规(guī)，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而这种本质(zhì)就违规(guī)的课(kè)程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接(jiē)虚(xū)假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众多的投机者，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识经(jīng)济(jì)》联系到(dào)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可直接开(kāi)播赚钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试(shì)图在(zài)直播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色边缘游荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无(wú)处说理。当做好(hǎo)投机(jī)打算(suàn)的那一刻，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打水一场空的心(xīn)理(lǐ)准备。

平(píng)台(tái)出(chū)手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台(tái)内(nèi)部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口(kǒu)碑都将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播(bō)的合(hé)法(fǎ)权(quán)益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被盗(dào)播(bō)的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品(pǐn)负(fù)责，还在(zài)不知情(qíng)的情(qíng)况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信(xìn)用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言，内部(bù)的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度(dù)依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将(jiāng)严重影(yǐng)响带货的互动性与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消(xiāo)费者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一类短视频(pín)起家(jiā)的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者的(de)售(shòu)前(qián)售后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任(rèn)度降低(dī)，不(bù)利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的(de)乱象，目(mù)前尚(shàng)未area可数吗英语翻译，area什么时候可数什么时候不可数有(yǒu)平台发布(bù)系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规(guī)情况(kuàng)均进行了(le)细化的(de)处(chù)理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存(cún)在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将(jiāng)存在(zài)被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度(dù)开播。2022年9月，抖音再(zài)度(dù)更新(xīn)《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处(chù)罚使(shǐ)用无人直(zhí)播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者(zhě)店铺一并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可(kě)以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋(qū)严。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条例或(huò)处理办法(fǎ)实(shí)施(shī)，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前的(de)无(wú)人直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也许并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶(ǒu)像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定(dìng)且(qiě)干货(huò)丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来(lái)的无人(rén)直播若能与数字技(jì)术相结合，也许将(jiāng)呈(chéng)现出一个更(gèng)完整(zhěng)的(de)雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能则可(kě)作(zuò)为客服提供服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还(hái)能升级消费者(zhě)的观看(kàn)体验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品与货源问题仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前(qián)尚且(qiě)无法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的无人(rén)直(zhí)播虽然前(qián)景可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任(rèn)重道远(yuǎn)。

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