唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了(le)三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是(shì)唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它(tā)在(zài)成立之初迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金(jīn)流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联(lián)网公司能做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在产品(pǐn)端(duān)，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增(zēng)长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑，2022年(nián)四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势(shì大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别)崛(jué)起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露疲(pí)态，公司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌(mò)陌正在走向暮年。对(duì)此，公(gōng)司管(guǎn)理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司(sī)都(dōu)非(fēi)常(cháng)平淡，就像一(yī)个(gè)人平静地接受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名(míng)挚(zhì)文(wén)集团，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年(nián)年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年(nián)，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出(chū)现在具体的业(yè)务层(céng)会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关(guān)负责(zé)人。类似情(qíng)况在此前(qián)王(wáng)力任期(qī)内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深(shēn)员工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需(xū)求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超现在每天最早也(yě)要(yào)九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了(le)大(dà)规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加(jiā)速降本增效(xiào)。多名陌陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职能部门(mén)甚至(zhì)直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创(chuàng)新(xīn)事业部(bù)，并在公司(sī)内部(bù)发(fā)起(qǐ)三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员工提出新的(de)创意，试(shì)图从(cóng)中孵化出新的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是(shì)一滩死水，机(jī)会(huì)随(suí)之(zhī)而来。张超(chāo)告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能因没有发展前(qián)景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业务会上(shàng)他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职(zhí)业经理人(rén)的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大(dà)技术(shù)场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被(bèi)唐岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市(shì)场(chǎng)突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出(chū)自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异(yì)，以及(jí)较发(fā)达地(dì)区相对老(lǎo)旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启(qǐ)海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方面均(jūn)处于劣(liè)势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生(shēng)人(rén)社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式(shì)，避开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在(zài)没有(yǒu)同(tóng)类(lèi)竞品的情况下迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他(tā)们的合作(zuò)，如此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃(yuè)用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都(dōu)要(yào)低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在(zài)海外业务(wù)上的(de)投资(zī)太(tài)慎(shèn)重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到(dào)了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必(bì)须(xū)加(jiā)大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为(wèi)最(zuì)后的底牌，当下陌(mò)陌的(de)境遇还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)眼前的限制和大学辍学和退学的区别，辍学和休学的区别天花板，留(liú)给其试错(cuò)和调整(zhěng)的(de)时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化(huà)名(míng)）

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