既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出(chū)口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改革委(wěi)新闻发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业(yè)正在(zài)迎(yíng)来新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇(yù)、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等(děng)数(shù)码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金(jīn)费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京(jīng中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产(chǎn)品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手机(jī)，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临(lín)之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可(kě)以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以来，中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家大部(bù)分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而(ér)家电(diàn)类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费(fèi)。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加剧(jù)，价格再(zài)次成为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对(duì)经济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还(hái)是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低(dī)商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流(liú)、售(shòu)后(hòu)等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整(zhěng)的、优质的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天企业的(de)立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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