周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入(再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越(yuè)多(duō)，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了灵(líng)活(huó)定(dìng)价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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