既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计(jì)局发布的(de)数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预期的(de)4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的(de)重要(yào)因(yīn)素(sù)。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言(yán)人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的(de)背景下(xià)，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来新(xīn)一轮(lún)的越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇(yù)、继续提(tí)振(zhèn)消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补(bǔ)贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多(duō)原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确(què)实(shí)有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如(rú)红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也(yě)在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消(xiāo)费者提(tí)供全(quán)网最(zuì)具(jù)性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来(lái)临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多(duō)推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的(de)销量(liàng)实现环比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了(le)300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在(zài)热销。比如平台(tái)车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂(guà)脖式(shì)小风扇(shàn)等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从疫情(qíng)中复苏(sū)的(de)大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对(duì)经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还是其(qí)他电商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者的手(shǒu)段(duàn)，而不是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在(zài)做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安(ān)心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的(de)、优质的服务(wù)体系。这才(cái)是今天企业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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