东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年(nián)唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明不朽的意思是一家低价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一时(shí)间(jiān)的价格(gé)普不朽的意思遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。<不朽的意思/p>

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎(zěn)么(me)保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时(shí)行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想(xiǎng)吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能(néng)看(kàn)到空姐推着小车(chē)车(chē)向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短(duǎn)途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的(de)直(zhí)航，这(zhè)样就可以用高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个(gè)小时。所以在过(guò)去的(de)三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评(píng)是(shì)真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有(yǒu)越来越(yuè)多的(de)廉价(jià)航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 不朽的意思