周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个(gè)方面，一(yī)是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗)设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年(nián)环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意(yì)味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过(guò)这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足够(gòu)的(de再续前缘的意思是什么，再续前缘的意思可以形容好朋友吗)成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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