唐岩回归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速(sù)启(qǐ)动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市(shì)场(chǎng)，目(mù)前均已(yǐ)走(zǒu)到(dào)立项阶段。这些项目的领头(tóu)人(rén)均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理。在公(gōng)司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里待了(le)太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它在成立(lì)之初(chū)迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场(chǎng)直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体(tǐ)量成(chéng)功(gōng)抓(zhuā)住一(yī)只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个季度(dù)持(chí)续盈利(lì)。放眼望去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做(zuò)到(dào)如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短(duǎn)期投资。

　　但在平(píng)静(jìng)的(de)水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的(de)秀(xiù)场(chǎng)直播开(kāi)始(shǐ)显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年(nián)下(xià)滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个(gè)人(rén)平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单(dān)一(yī)产(chǎn)品的依(yī)赖(lài)，找到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬(gōng)身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班，在(zài)陌陌工作的(de)张超对时(shí)代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级(jí)企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网(wǎng)大厂纷纷高举降本(běn)增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了当(dāng)地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归的(de)唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体的(de)业务层会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财(cái)经(jīng)表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点(diǎn)才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了大规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归(guī)的还有他的妻子张思(sī)川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些(xiē)职(zhí)能部门甚(shèn)至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩(yán)接手了(le)陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出(chū)新的创意(yì)，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再(zài)是一滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财经，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有可(kě)能因(yīn)没有发展前(qián)景而离(lí)职(zhí)。但唐(táng)岩回(huí)归后的一(yī)系(xì)列举(jǔ)措，打消了他的念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指(zhǐ)出(chū)问题(tí)核(hé)心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这么(me)几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗(jīng)理雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出(chū)的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创(chuàng)新(xīn)事业部自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片(piàn)交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今(jīn)的业内共识是(shì)，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属(shǔ)必然。可问题(tí)在(zài)于，此前(qiá雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗n)十年陌陌曾(céng)连续(xù)四(sì)次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出(chū)自己(jǐ)的(de)英文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于(yú)文化(huà)差(chà)异(yì)，以(yǐ)及较发达地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打开海外(wài)陌生(shēng)人社交市(shì)场大(dà)门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启(qǐ)海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上(shàng)线了(le)一款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品(pǐn)形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地(dì)化运营(yíng)等多(duō)个方面均处于(yú)劣势，最后也(yě)以(yǐ)失败告终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组(zǔ)建起一个50余人的(de)出(chū)海(hǎi)业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了(le)中东地区的宗(zōng)教文化约(yuē)束，在(zài)没(méi)有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却(què)存(cún)在(zài)营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用于(yú)与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探(tàn)海外(wài)版还(hái)在(zài)持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等(děng)东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来(lái)，陌陌出海困难源于公司(sī)战略(lüè)失误。长期以来(lái)，管理层对于(yú)出海业务(wù)并不重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要低于(yú)其他国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投(tóu)资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元(yuán)试(shì)水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花(huā)就被放(fàng)弃了。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还(hái)在(zài)强调，“我其(qí)实不建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉得国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是(shì)一个群狼环(huán)绕(rào)的红(hóng)海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力(lì)突破文化壁垒的同时(shí)，做出(chū)产(chǎn)品形态跟玩(wán)法上的(de)创新(xīn)，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌(mò)陌(mò)的境遇还(hái)远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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