周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边(biān)又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìn夜黑风高什么意思含义，夜黑风高啥意思g)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办(bàn)期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多(duō)也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常(cháng)现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(p夜黑风高什么意思含义，夜黑风高啥意思iào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺(yì)人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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