东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么(me)保证(zhèng)自(zì)己(jǐ)的利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推(tuī)着小车(chē)车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的(de)终(zhōng)极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱height: 24px;'>顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途(tú)高频的直航(háng)，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度(dù)排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过(guò)去的(de)三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本(běn)的(de)基(jī)础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到(dào)了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 顺丰首重是多少公斤多少钱，顺丰首重是多少公斤续重多少钱