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龙湖陈序平出生日期龙湖是国企还是民营企业千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我是怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百万粉丝(sī)级(jí)别UP主和部(bù)分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站停更(gèng)潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视(shì)区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布动态回应停更传言，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视解(jiě)说本来就不(bù)好(hǎo)接(jiē)广告(gào)。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还(hái)是与广(guǎng)告投(tóu)放相关的环境问(wèn)题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水心四个月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木(mù)鱼(yú)水心，算(suàn)是(shì)B站影(yǐng)视区的(de)头(tóu)部UP主了，他(tā)在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入选B站“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道来、内容详实的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品播放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相(xiāng)关(guān)视频播放量(liàng)，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太(tài)高，过去一整年他更新了(le)57支作品，平均(jūn)下来基本(běn)做(zuò)到周更(gèng)。但考(kǎo)虑到其(qí)作(zuò)品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频(pín)，甚(shèn)至有不(bù)少视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的团队已(yǐ)是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一(yī)年(nián)他(tā)几乎放(fàng)弃(qì)了热点，专注(zhù)于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列(liè)解读(dú)。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的(de)时间里(lǐ)木鱼水心并未更新(xīn)，由此引发了坊间关(guān)于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应(yīng)传闻并否认了“停更(gèng)”的(de)说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨(mó)新作品，但“确实也比(bǐ)较(jiào)艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有接(jiē)到广告(gào)，B站(zhàn)的创作(zuò)激励，还不够付办公(gōng)室房(fáng)租。“现在基本(běn)是‘用爱(ài)发(fā)电(diàn)’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和(hé)“接(jiē)不(bù)到广告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激励养不(bù)活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主(zhǔ)的共识(shí)，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说，他已经四个月没有接(jiē)广告了，那他上(shàng)一次(cì)的商单是什么(me)呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做了一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰广告就(jiù)是植入在这则视(shì)频中。据(jù)花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的植入(rù)视频报(bào)价在三十几万、定制视频约要(yào)四(sì)十(shí)几万，此(cǐ)前也合作过手(shǒu)机游戏、电商平台(tái)、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的粉丝体(tǐ)量(liàng)及影响力(lì)，这个价(jià)格(gé)不算(suàn)贵。那么，千(qiān)万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号(hào)上(shàng)发布的文章《今年，百万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不(bù)到(dào)广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告(gào)数据(jù)报告》显示(shì)，2022年(nián)，中国互联网广告市场规(guī)模预计约为5088亿(yì)元，较(jiào)2021年下降6.38％，市(shì)场规(guī)模近(jìn)七年首次出现(xiàn)负增长。当广告主的可(kě)支(zhī)配支(zhī)出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的(de)转化要求龙湖陈序平出生日期龙湖是国企还是民营企业进一步(bù)提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更(gèng)接近消费(fèi)者的博主成(chéng)为品牌主的(de)共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点(diǎn)。其2022年财报信息显示(shì)：随着年龄增长(zhǎng)，B站(zhàn)用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐(jiàn)展现出对(duì)汽车、家(jiā)装、家电等新领域的消费需(xū)求，吸引(yǐn)更多(duō)品牌主与(yǔ)B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播(bō)放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单(dān)人数同比增(zēng)长达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但(dàn)显然(rán)，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化上并不(bù)是一个很垂直的(de)赛道。无独有(yǒu)偶(ǒu)，同(tóng)样身(shēn)在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日(rì)前透露(lù)很久(jiǔ)没有商(shāng)品(pǐn)方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说最对口的可(kě)能是影视推(tuī)广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实今年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节到现(xiàn)在影视项目很多，数量(liàng)是(shì)超过去年(nián)的。”但整体预算变少的(de)情(qíng)况下(xià)，片(piàn)方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头(tóu)部(bù)UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视类投放(fàng)主(zhǔ)要是口碑营销，不能(néng)直接(jiē)转化成(chéng)带货(huò)收益(yì)，所以“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位数的报(bào)价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去(qù)年特别(bié)差，今年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最好的(de)状态(tài)要么就是缩(suō)小(xiǎo)团(tuán)队，要么就是再找点别的(de)经营方向，头(tóu)部(bù)UP主(zhǔ)不调(diào)整(zhěng)业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章(zhāng)《一堆人(rén)喊B站断更潮(cháo)，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非(fēi)是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲方远的(de)领域的(de)自(zì)媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前(qián)景一定程度上和该(gāi)领域内(nèi)的(de)品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美(měi)妆、科技(jì)、汽车(chē)其实都(dōu)属于(yú)优质的变现内容，但其(qí)中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于典型(xíng)的大博(bó)主逻辑，品牌集(jí)中度高，海(hǎi)量(liàng)博主争(zhēng)夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸(bà)，这种(z龙湖陈序平出生日期龙湖是国企还是民营企业hǒng)最终(zhōng)资源其实都集中(zhōng)在(zài)头部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主也(yě)能接到广告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认为(wèi)，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者(zhě)，品牌更多还是(shì)看目标受众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级和他的购买能力是(shì)否足够(gòu)，如果(guǒ)回(huí)归到这两点，当一个创作者(zhě)覆(fù)盖(gài)的(de)粉丝足够多，赛(sài)道就不(bù)是(shì)根(gēn)本问题了。她个(gè)人推测(cè)认为(wèi)，木鱼水心(xīn)接不(bù)到商单(dān)可能和个(gè)人内容规划有(yǒu)关，也许(xǔ)没有碰到合(hé)适的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的(de)内容(róng)想要变现(xiàn)主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费(fèi)/打赏、平(píng)台(tái)激(jī)励(lì)。

　　根据上文，由于影视类(lèi)内(nèi)容本(běn)身(shēn)行业的属性和影视类商单性(xìng)价比问题，影视区尤(yóu)其是(shì)解说类UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维持生计(jì)的难度在近两(liǎng)年(nián)指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这(zhè)样的优(yōu)质内(nèi)容创作者而言，剩下的两条路能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案(àn)是(shì)“很(hěn)难”。

　　在国内的互联(lián)网环(huán)境中，“内容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付(fù)费”，这二(èr)者之间的差异(yì)是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦(lún)认为，中产阶(jiē)级正是通过(guò)对理性和效率(lǜ)的(de)追(zhuī)求，建构(gòu)出新(xīn)的时间观(guān)念来形成并定(dìng)义自己的文化(huà)。这(zhè)段话投射到我们当代人(rén)的内容(róng)消费(fèi)中便是(shì)各种知(zhī)识付费类(lèi)内(nèi)容。比(bǐ)起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内容(róng)往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大(dà)众消费。

　　艾媒咨询(xún)数据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和樊登(dēng)读书会等(děng)IP都是这一风潮(cháo)的代表。龙湖陈序平出生日期龙湖是国企还是民营企业ng>

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功(gōng)案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付费(fèi)只(zhǐ)能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派(pài)影评》那种用户特别(bié)忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前(qián)这一功能(néng)却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单(dān)并(bìng)不容易(yì)。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存状(zhuàng)况经常被(bèi)拿来与国内对比(bǐ)，近日(rì)“停更近两(liǎng)年，李(lǐ)子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几十(shí)万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种(zhǒng)变(biàn)现方式(shì)，只要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造(zào)收入。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人(rén)民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台(tái)激励(lì)相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业成本高(gāo)达180亿元，其(qí)中包括在直播和广告业务中给(gěi)UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年(nián)以来(lái)，B站多(duō)次(cì)变更UP主创作激励规则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现金激励算法，后台也只给出了内(nèi)容质量、观看时长(zhǎng)等计(jì)算维度(dù)，“所(suǒ)以(yǐ)我大多数时候只能靠体感，不过体感确(què)实降了。”