既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了(le)应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和出口大幅回升，是推动经济加快(kuài)恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人(rén)孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下(xià)，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的(de)消费(fèi)券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次(cì)对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供(gōng)给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相(xiāng)争」的价格(gé)战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　康桥在哪里再别康桥，徐志摩康桥在哪里>消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多(duō)原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价为499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在(zài)20％左右(yòu)。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的(de)项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机(jī)、电脑、平(píng)板、电(diàn)视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上(shàng)线半(bàn)个月以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高(gāo)的空(kōng)调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五(wǔ)一假(jiǎ)期临(lín)近，户外便携(xié)式小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环(huán)比翻(fān)倍(bèi)增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺激消费。另(lìng)一方(fāng)面是电(diàn)商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧(jù)，价(jià)格(gé)再次成为(wèi)电(diàn)商平(píng)台之间(jiān)竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在(zài)这场大势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从一个(gè)「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将康桥在哪里再别康桥，徐志摩康桥在哪里价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的(de)大(康桥在哪里再别康桥，徐志摩康桥在哪里dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对(duì)经济(jì)复(fù)苏、还是(shì)对(duì)消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多(duō)添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而言，更低的(de)价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了物流、售后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提(tí)供(gōng)了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今天企业(yè)的(de)立足之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电(diàn)商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决(jué)的问题。

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