东航373.86亿(yì)，国航386欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚(shèn)至(zhì)便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己的(de)利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行(xíng)李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个(gè)字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好，欧莱雅染发剂和施华蔻染发剂哪个好一(yī)张是一(yī)张(zhāng)，要是民航允许的(de)话(huà)，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获(huò)得较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉(lián)价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多(duō)的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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