周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(三大球和三小球分别是什么 三大球的起源piào)”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届(jiè)西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本三大球和三小球分别是什么 三大球的起源ight: 24px;'>三大球和三小球分别是什么 三大球的起源身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相关产业(yè)间接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄(líng)段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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