唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不同的(de)出海项目(mù)，瞄(miáo)准(zhǔn)中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场，目前均已走到立项阶段。这(zhè)些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海(hǎi)几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待(dài)了(le)太久。成(chéng)立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅(xùn)速(sù)积累(lèi)大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年(nián)月活(huó)突(tū)破(pò)1亿以后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开(kāi)始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电(diàn)商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲(pí)态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特(tè)别的(de)情感，整(zhěng)个(gè)公司(sī)都非常平(píng)淡，就像一个(gè)人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加(jiā)以区隔(gé)，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌(mò)App单(dān)一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样(yàng)的(de)刺激(jī)还(hái)不足(zú)以给陌陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在北京互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大(dà)厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架(jià)次航班到日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌(mò)员工“躺平(píng)”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐(táng)岩开始出(chū)现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听取来自(zì)一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似(shì)情况在(zài)此(cǐ)前(qián)王(wáng)力任期内几乎从(cóng)未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向时(shí)代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加(jiā)班明(míng)显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着(zhe)会议袭来(lái)，张(zhāng)超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回(huí)归(guī)的还有他的妻子(zi)张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时(shí)代财(cái)经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求(qiú)业(yè)务(wù)增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时间内(nèi)，唐岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三次创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可能(néng)因没有发(fā)展前景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻(chè)。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我(wǒ)基(jī)本没(méi)有(yǒu)接触过王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚(zhì)文集团(tuán)正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得不(bù)到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实(shí)上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软件(jiàn)咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对对(duì)等(děng)众(zhòng)多新项目(mù)，但至(zhì)今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡(guǎ)头格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年(nián)前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局(jú)。如(rú)今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功，还(hái)要打上一(yī)个(gè)问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两次(cì)出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出自己的英文版(bǎn)复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理位(wèi)置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北(běi)美市场。然(rán)而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用并(bìng)没(méi)有打(dǎ)开海外陌(mò)生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商(shāng)在(zài)东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后(hòu诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别)，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市(shì)场认知、本(běn)地(dì)化运营等多个方面均处(chù)于劣(liè)势，最后也以(yǐ)失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海业务部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等(děng)国(guó)产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕(shuò)果，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部(bù)分收益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼(ní)市场(chǎng)下载及活跃用户规(guī)模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等(děng)东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对(duì)于(yú)出(chū)海业务(wù)并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于(yú)在很长一(yī)段时间内，公司出(chū)海产品(pǐn)的优先级(jí)都要低于其(qí)他国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外(wài)业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的(de)产(chǎn)品才(cái)有辐(fú)射能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并(bìng)不(bù)容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加(jiā)大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时(shí)，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其(qí)试错和调整的(de)时间已经(jīng)不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为化名）

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