Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数(shù)字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大的受众和详细的(de)目(mù)标(biāo)选择。在制定Facebook广告(gào)策(cè)略时，将创造(zào)力与数据(jù)洞察力相结合(hé)对于使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然(rán)而，实现这一点并(bìng)坚持(chí)到底可能比听起来更复杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西并(bìng)不能(néng)减少(shǎo)点击量——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息(xī)。

一.开(kāi)始(shǐ)之前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的(de)受众是任(rèn)何成功的营销或广告活动(dòng)的第一步。使(shǐ)用有关客(kè)户的(de)可用(yòng)数据和(hé)有关产品的反馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个购(gòu)买过程(chéng)中(zhōng)的需(xū)求。

它就像(xiàng)多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读(dú)你的广告以及他们的需(xū)求(qiú)，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引力(lì)，可以带(dài)来额外(wài)的点击量和更多的转化率。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这(zhè)方面的(de)业务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮(bā敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次ng)助(zhù)你的品牌创(chuàng)建引人(rén)注目的活动(dòng)，以吸引力(lì)和清晰度的正确组合吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二.广告设(shè)置

企业在(zài)创建广告时有(yǒu)不同(tóng)的优先级(jí)，Facebook提(tí)供了格式化(huà)广(guǎng)告(gào)的选项，以最好地宣传(chuán)您(nín)的品牌。无论你(nǐ)想使用(yòng)图像、视(shì)频(pín)、声音还是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实(shí)现营(yíng)销(xiāo)目标。企业(yè)应该使用(yòng)各种各样的广告，因为(wèi)每个(gè)人都不同地参与广(guǎng)告(gào)。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解(jiě)吸引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片广告是一种简单的格式(shì)，可以使用高质量(liàng)的单一图(tú)像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您能够(gòu)突出显示特(tè)定的产品，帮助它(tā)在(zài)订阅源(yuán)中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图像。这(zhè)种格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个(gè)可以在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很容易，成本比(bǐ)视(shì)频低，加载速度(dù)比视频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)，这种格式非(fēi)常适合拥(yōng)有简单(dān)易懂(dǒng)产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其(qí)是初创企(qǐ)业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据，从这里开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更(gèng)高级的广告类型。

2.视(shì)频广告(gào)

视频(pín)广告(gào)格式(shì)可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成视频。你也(yě)可以创建(jiàn)自己的视频并(bìng)上传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏(liú)览量比其他广告格式(shì)多(duō)10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频展示的产(chǎn)品，那么很(hěn)容易(yì)获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更(gèng)复杂的服务(wù)，一个流行的(de)想法是拍摄团队中的(de)某(mǒu)个(gè)人谈(tán)论你的公(gōng)司(sī)的视(shì)频。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

就像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你可以(yǐ)也应该尽快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视频广(guǎng)告(gào)通常(cháng)无论是哪种类型的业务都(dōu)表现(xiàn)得更好，但它仍(réng)然值得与静态广告(gào)一起(qǐ)测(cè)试，看看什(shén)么对你的受众有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还是更成熟(shú)的公司，视(shì)频(pín)都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集(jí)格式允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一(yī)个广告中展示多(duō)达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片或视(shì)频(pín)都(dōu)有自己(jǐ)的链接(jiē)，可(kě)以将潜在买(mǎi)家直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供有关(guān)促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用户提供了(le)点击(jī)图片与您的品(pǐn)牌互(hù)动(dòng)的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例(lì)子(zi)——注意整体主题是户外的，但每张(zhāng)图(tú)片都有自己的(de)创意(yì)和“立即购物”按(àn)钮。

何时使用此广告格式

旋转图集(jí)格式(shì)有利于显示单(dān)个(gè)产品的(de)不同角度、显示多个产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种用(yòng)途(tú)，这是(shì)传达你信息的(de)最佳广告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者(zhě)通过介绍视频浏览产(chǎn)品，并配(pèi)以网格(gé)布(bù)局(jú)的(de)一系列产品(pǐn)图像。最初的视(shì)频重点(diǎn)介绍(shào)了您(nín)在活动中推广的(de)产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集合中(zhōng)的(de)产(chǎn)品。链接可使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览再到(dào)购买(mǎi)的过程无缝(fèng)衔接。即(jí)时(shí)体验(yàn)是在(zài)有人在移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体验(yàn)。这是突(tū)出您的(de)产(chǎn)品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何(hé)时使用此广告(gào)格式(shì)

一(yī)个(gè)系列最(zuì)适合(hé)有产品目(mù)录(lù)展(zhǎn)示(shì)的(de)电子(zi)商(shāng)务品牌(pái)。这(zhè)种格式创(chuàng)建了一个店面，其中有四(sì)种或四种以上(shàng)的(de)产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关(guān)商品(pǐn)进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提(tí)供动态(tài)体验。该(gāi)选项使用同一广(guǎng)告(gào)的不同(tóng)变体为观众定制广告——您的团(tuán)队(duì)使用单个图(tú)像或(huò)视(shì)频和其他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该(gāi)平台通过使用文本(běn)组(zǔ)合自动(dòng)创建不同的(de)广告，通过增(zēng)强(qiáng)功(gōng)能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标受(shòu)众创作最有效的(de)广告。这个过程(chéng)可能包(bāo)括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广告的(de)组成变化可能包(bāo)括标签、显示相关评论和(hé)不同的文(wén)本组合，以创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个(gè)性化广告(gào)，预(yù)计(jì)可(kě)能(néng)会获得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像(xiàng)上面(miàn)的一种广告(gào)格式。但(dàn)是，它会(huì)根据(jù)用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在这(zhè)里学(xué)习如何创建动态广告。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式

通常(cháng)，我只会向有团(tuán)队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐这种广告(gào)类型(xíng)。此外，这种形(xíng)式最适合那些对同一产品(pǐn)或(huò)服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让(ràng)人困(kùn)惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达营销(xiāo)人(rén)员的信息。考虑以下(xià)因素(sù)，这些因素可以带(dài)来成功的(de)活动和用(yòng)户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动(dòng)时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单词限(xiàn)制在125个字符以内(nèi)，以(yǐ)避免被截(jié)断。通过选择(zé)与用户互动的(de)最佳(jiā)词语来确(què)认(rèn)受众的(de)人口统计数(shù)据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣(qù敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次)或(huò)行为来确定(dìng)他(tā)们的目(mù)标？

如果(guǒ)是，请在(zài)主要文本(běn)中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品需要有(yǒu)意义的文字来满足他(tā)们的特定(dìng)需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是(shì)向以(yǐ)前对你的(de)产(chǎn)品感兴趣的(de)消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直接写信给观众(zhòng)都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒(méi)体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和产生(shēng)点击方(fāng)面非常(cháng)出色。此外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多样化的——在营销你的品牌(pái)和与目标(biāo)受众建立联系时，包(bāo)容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查看独家交易(yì)或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多详细信(xìn)息(xī)。一定要(yào)在标题中突出(chū)显示(shì)特价商品(pǐn)。标题中应该突出类(lèi)似“节(jié)省高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓(gǔ)励(lì)点击。请记住，在截断之前最多只能(néng)有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消(xiāo)费者见面。如(rú)果他(tā)们浏览一个(gè)产(chǎn)品系列，诸如(rú)“购(gòu)买系列(liè)”或“查看我(wǒ)们的敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免(miǎn)费试用、目录(lù)或独(dú)家交易都是与观(guān)众互动(dòng)的机(jī)会(huì)。使用“立(lì)即(jí)购物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售商来说(shuō)很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重(zhòng)要(yào)。登录页必须与广告相关，无(wú)论(lùn)是(shì)产(chǎn)品详细信息页还是潜在(zài)客户(hù)捕获页。向消费(fèi)者(zhě)提(tí)供(gōng)他们(men)想要探索您的(de)产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要(yào)的(de)。为移动用户优化目(mù)的地页(yè)面，这意味着内容会(huì)立即加载(zài)，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航，结账（电子商务(wù)）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后的想法(fǎ)

脸书(shū)广(guǎng)告(gào)通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生点击(jī)量的广告是(shì)值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣(qù)。

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