今年以(yǐ)来基(jī)金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家(jiā)基(jī)金(jīn)公司(sī)发布与基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作。而(ér)从(cóng)机构类型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　值得(dé)一提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多(duō)家基金销售(shòu)机(jī)构主动或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公(gōng)司与基金销售机构(gòu)之间的(de)合作本就是双向选择，在高质量发展背景下(xià)，基金公(gōng)司严(yán)格筛(shāi)选代销机构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办(bàn)理该公司旗下基金的相关(guān)销售业务(wù)。值(zhí)得(dé)注意的是(shì)，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平安基(jī)金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理销售公司(sī)旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限公司(sī)、民(mín)商基金销售（上海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不(bù)再代(dài)理公司(sī)旗(qí)下所有(yǒu)公(gōng)募基金。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公司(sī)不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基金买入(rù)的(de)相关(guān)业务，只(zhǐ)保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商基金的(de)基金(jīn)销售合作，上银(yín)基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金(jīn)新增与民(mín)商基金(jīn)的销售(shòu)合(hé)作。

　　据(jù)中国基金(jīn)报记者统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基(jī)金(jīn)公莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗司(sī)宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司(sī)终止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司(sī)终(zhōng)止了(le)合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月(yuè)以(yǐ)来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布(bù)终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作，这其中包括独立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除(chú)合作关(guān)系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公(gōng)司(sī)中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构解除合作关(guān)系，目(mù)前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月(yuè)分别解(jiě)除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助(zhù)推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述被解约的基金销(xiāo)售机构多(duō)为中(zhōng)小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监(jiān)管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在(zài)提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛选基(jī)金代(dài)销机构，也是实现降本(běn)增效的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家(jiā)基(jī)金公(gōng)司内(nèi)部人(rén)员(yuán)表示(shì)，基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与销(xiāo)售机构的(de)合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三(sān)种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二(èr)是受到监管处(chù)罚；三(sān)是销售机构(gòu)主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了(le)对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机(jī)构，没有太大意义，只(zhǐ)是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示(shì)，基(jī)金公司(sī)终止与代销机(jī)构的合作，通常是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基金(jīn)公司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是(shì)市(shì)场化的(de)，要考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司会依(yī)据自身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一(yī)家公募公(gōng)司渠(qú)道(dào)负责人(rén)透(tòu)露(lù)，其所在公司选择基金(jīn)销售公司(sī)，有一套完整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基金销售保有规(guī)模、机构(gòu)成立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪些公司合(hé)作等都(dōu)是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模排(pái)名(míng)排名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合(hé)作后，需要对接系(xì)统，每年(nián)要付出系统(tǒng)维护成本(běn)，很多(duō)销售公司一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责(zé)人透露(lù)，即(jí)便(biàn)是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分(fēn)达(dá)不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基(jī)金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机(jī)构合(hé)作，头部代销机构也会对基金公(gōng)司(sī)的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目(mù)前基(jī)金代销的(de)机构主要(yào)分为银行、第三方基金销(xiāo)售机构(gòu)，以及(jí)券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在(zài)渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互联网平(píng)台流量(liàng)形(xíng)成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是(shì)在(zài)银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视(shì)的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新(xīn)公(gōng)布的公募基金销售保有量(liàng)数据显示，一(yī)季度，三(sān)方机构销售(shòu)增(zēng)长最为(wèi)明显，互(hù)联(lián)网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比(bǐ)已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基金销售(shòu)渠(qú)道中(zhōng)，头部(bù)机构竞争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)保有2.81万亿(yì)非(fēi)货币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末位的泛华(huá)普(pǔ)益基金销(xiāo)售有限公司(sī)，其非货币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分(fēn)明显，未上榜的(de)独(dú)立基金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构中(zhōng)，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国(guó)证券监督管理委员会提交了(le)注销公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的申(shēn)请，根(gēn)据(jù)《行政许可(kě)法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集证券投(tóu)资基金销售机构(gòu)监督管理(lǐ)办法(fǎ)》等(děng)有关规定，中国(guó)证(zhèng)券监督莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗管理委员(yuán)会决(jué)定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司(sī)公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销(xiāo)永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募(mù)证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证的公(gōng)示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)也(yě)是(shì)目(mù)前第一(yī)家主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年(nián)来(lái)，有不少(shǎo)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)由于(yú)经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销基金(jīn)销售(shòu)牌照(zhào)，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南安存(cún)基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信基金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过(guò)，也(yě)有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注(zhù)销上海久富(fù)财(cái)富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财(cái)路基金、大泰金(jīn)石基(jī)金等第三方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗