周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十4px;'>一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的(de)还是在于(yú)品牌营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 一二大写字怎么写千，大写的壹贰叁到十