周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制(zhì)作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价(jià)外，参加音(yīn)乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在(zài)票name是什么意思 name是姓还是名务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高(gname是什么意思 name是姓还是名āo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活(huó)定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上了。

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