周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美(měi小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能小卖部一天卖1000利润多少，一个小卖部一天卖1000能赚多少赚多少)元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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