唐(táng)岩回归半年之后，陌陌正在筹(chóu)划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位(wèi)陌(mò)陌内(nèi)部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目(mù)前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人(rén)均(jūn)被视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优势让它在(zài)成(chéng)立之初迅(xùn)速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道(dào)的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体量成(chéng)功抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依(yī)然(rán)稳(wěn)定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活(huó)突破1亿(yì)以后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未能找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有(yǒu)什么特别(bié)的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的(de)依(yī)赖，找到新的(de)增长曲(qū)线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性(xìng)改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因(yīn)健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由(yóu)董事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在(zài)很长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北(běi)京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美”的代名(míng)词(cí)。工(gōng)作时(shí)间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上季度(dù)奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联(lián)网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一(yī)次性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了(le)。回归(guī)的唐(táng)岩开(kāi)始(shǐ)出(chū)现在具体的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听(tīng)取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上(shàng)怒(nù)斥(chì)相关负(fù)责人。类似情况在(zài)此前(qián)王力(lì)任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工加班(bān)明(míng)显(xiǎn)多了起(qǐ)来(lái)。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发(fā)起三(sān)次创业(yè)营(yíng)活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题(tí)核心所(suǒ)在，对不同业(yè)务的理(lǐ)解也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感(gǎn)觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么(me)几年我基本(běn)没有(yǒu)接触过王力。”张超如(rú)此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这(zhè)一新(xīn)作没能(néng)打响任何水(shuǐ)花。据点点数(shù)据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创新(xīn)事业部自(zì)成立以(yǐ)来，已先后(hòu)孵化了照片交(jiāo)友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的(de)业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后(hòu)来者机(jī)会寥寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转向海外实(shí)属必(bì)然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地(dì)区相(xiāng)对老旧的(de)产(chǎn)品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款功能上有些像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌(mò)陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部，推出了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教(jiào)文化(huà)约束，在(zài)没(méi)有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果，却存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉虽高，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采取了降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收(shōu)购而来的探(tàn)探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对于出(chū)海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都要(yào)低(dī)于其他国内创(chuàng)新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没(méi)有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接受采访(fǎng)时(shí)还在强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场还(hái)没有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐射能力(lì)，去(qù)做一个印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最(zuì)后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌的境遇(yù)还远称不(bù)上(shàng)是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人(rén)社交赛道(dào)眼前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其试(shì)错和调(diào)整的(de)时(shí)间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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