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不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像都站在名为“停(tíng)更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是(shì)有(yǒu)“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位(wèi)百(bǎi)万(wàn)粉(fěn)丝级别(bié)UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停更，引发(fā)外界对“B站(zhàn)停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的(de)影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态(tài)回应停更传言，他没有(yǒu)停(tíng)更，但确(què)实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为(wèi)粉丝属性(xìng)复杂，影(yǐng)视解说本来就(jiù)不好(hǎo)接广告。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛(sài)道还是与广告投放相关的环境问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何(hé)，才能养活自己与(yǔ)团(tuán)队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有(yǒu)1023万粉丝的(de)木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选(xuǎn)B站“年(nián)度(d不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思ù)百大UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱(ài)，一千多则投稿(gǎo)中近半(bàn)作品播放量超(chāo)过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放(fàng)量，甚至(zhì)已超千万。

　　千(qiān)万(wàn)粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木(mù)鱼水(shuǐ)心的更(gèng)新频率并不算太高，过去一整年他更新(xīn)了57支(zhī)作品，平均下(xià)来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视(shì)频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样(yàng)看(kàn)来(lái)，木鱼水心和(hé)他的团队已(yǐ)是非常(cháng)勤奋。值得一提(tí)的(de)是，过去(qù)一(yī)年他几(jǐ)乎(hū)放(fàng)弃了热点，专(zhuān)注(zhù)于《水浒传》的系列(liè)解(jiě)读。

　　自(zì)4月5日(rì)以来，长(zhǎng)达二十天(tiān)的时间里木(mù)鱼水心并(bìng)未更新，由此引发(fā)了坊间关(guān)于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)回应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在(zài)打(dǎ)磨新作品，但(dàn)“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前(qián)为止，四个多(duō)月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激励(lì)，还(hái)不够付办(bàn)公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传(chuán)》就是如(rú)此。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的(de)确是此前(qián)“B站停(tíng)更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者(zhě)”几乎已(yǐ)是B站UP主(zhǔ)的(de)共(gòng)识，相比(bǐ)之下，广告(gào)商单才是创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没(méi)有接广告了，那他上(shàng)一(yī)次(cì)的商单是什(shén)么(me)呢？是(shì)奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不到广告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了(le)一则(zé)观影(yǐng)指南，奔(bēn)驰广告就(jiù)是植入在这则视频中。据(jù)花火后台数据，木(mù)鱼水心(xīn)的植(zhí)入视频报价在三(sān)十几万、定制视频约(yuē)要四十几万，此前也合作(zuò)过手机游戏、电商平台、食(shí)品(pǐn)饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千(qiān)万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)怎么就(jiù)接(jiē)不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方(fāng)远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜茶(chá)茶”在小号(hào)上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接(jiē)不(bù)到广告(gào)了》，也曾引起业内外广泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数据报告》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中国(guó)互(hù)联网广(guǎng)告市(shì)场规模预计约为(wèi)5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降(jiàng)6.38％，市场规模近(jìn)七年(nián)首次出(chū)现负(fù)增长。当广告主不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思的可支配支出减少，怎么选择(zé)就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消费不增长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告营(yíng)销面临突破和变革(gé)的要求。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直或者(zhě)更接近消(xiāo)费者的(de)博主(zhǔ)成为品牌主的(de)共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份(fèn)来自B站(zhàn)的数据可以侧(cè)面(miàn)佐证(zhèng)这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用(yòng)户不(bù)仅(jǐn)关注游戏(xì)、数码(mǎ)、美妆等(děng)领域，还逐渐展现出对汽车、家装、家电(diàn)等新领域的消费需求(qiú)，吸引更多(duō)品牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的VV数（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以(yǐ)其中的(de)汽车(chē)区UP主为(wèi)例，接单(dān)人(rén)数(shù)同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)在商(shāng)业化(huà)上(shàng)并不是一个很(hěn)垂直的赛道。无独(dú)有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君(jūn)热剧”也在日(rì)前透露(lù)很久没有商品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影视类解说(shuō)最对口的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视(shì)类(lèi)投(tóu)放(fàng)应该不少(shǎo)，“毕竟春节(jié)到现(xiàn)在影(yǐng)视(shì)项目很多，数量(liàng)是超过去年(nián)的。”但整体预(yù)算变(biàn)少的情况下(xià)，片方也(yě)比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其(qí)对于投头部UP会更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人(rén)表示，影视(shì)类(lèi)投(tóu)放主要是口碑营销，不能(néng)直接(jiē)转化成带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不是首选——6位数的报价，对(duì)片方负担还是很大的(de)。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了(le)，去年特别(bié)差(chà)，今年(nián)就想多接点（广(guǎng)告(gào)）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么就是缩小团(tuán)队，要么就(jiù)是(shì)再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其文章《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可能并非是(shì)平台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远的领域的(de)自媒体(tǐ)，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现前景一定程度上和该领(lǐng)域内的品(pǐn)牌数(shù)量(liàng)和竞争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典型(xíng)的(de)大博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸，这种最(zuì)终资源其实都集中在头部(bù)博主(zhǔ)。而美妆品牌数量多，中腰(yāo)部博主也(yě)能(néng)接到广告，这就是一(yī)个更普适的(de)赛道。”

　　不过也有观点认为(wèi)，不少(shǎo)UP主(zhǔ)接不到(dào)广告可(kě)能(néng)只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品(pǐn)牌投(tóu)放人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是看目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量级和他(tā)的购买能(néng)力是否(fǒu)足(zú)够，如(rú)果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖(gài)的粉丝足(zú)够多(duō)，赛道就(jiù)不是根本问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心接(jiē)不到商(shāng)单可能和(hé)个人内(nèi)容规划有关，也许没有碰(pèng)到(dào)合适的(de)广告(gào)。

　　离(lí)钱远的(de)内(nèi)容还有机会变现吗？

　　众所周知，互联网时代(dài)的内容想要(yào)变现主要有(yǒu)三大路径：商单推广、付费/打(dǎ)赏、平台激励。

　　根据上文(wén)，由于影视类内容本身行(xíng)业的属(shǔ)性和影视类商(shāng)单(dān)性价比问(wèn)题，影视区尤其是(shì)解说类(lèi)UP主靠广告商单维(wéi)持生(shēng)计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创作者而言，剩下(xià)的两条路能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联(lián)网环(huán)境中，“内容(róng)付费”往往被(bèi)称为(wèi)“知识付费(fèi)”，这(zhè)二者(zhě)之间的差异是整个内容变现环(huán)境的(de)缩影。最早研(yán)究中产阶级(jí)的学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为，中产阶级正是通(tōng)过对(duì)理(lǐ)性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成并(bìng)定义自己的(de)文化(huà)。这段(duàn)话投射到我(wǒ)们当代人的内容(róng)消费中便是各种知识付(fù)费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知识类(lèi)内容往(wǎng)往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容易吸(xī)引(yǐn)大(dà)众(zhòng)消费。

　　艾(ài)媒咨(zī)询数据显示，2022年(nián)中国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一(yī)风潮(cháo)的代(dài)表。

　　国内(nèi)通过书影音类泛娱乐(lè)内容进(jìn)行(xíng)付费变现(xiàn)的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费(fèi)只能是锦上添(tiān)花，不是主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种用户特别(bié)忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频(pín)单期付(fù)费，但截(jié)至目前这一功(gōng)能却并未见到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几乎没有，可见想要(yào)粉(fěn)丝(sī)直接(jiē)为内容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿来(lái)与(yǔ)国内对比，近日(rì)“停更近两年(nián)，李(lǐ)子柒(qī)的YouTube频道还能(néng)月入几十万”的新闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙(huǒ)伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发(fā)布内容创造(zào)收(shōu)入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千(qiān)次(cì)播放的分成收益(yì)可达到(dào)165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收入排行榜榜首的博(bó)主年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民(mín)币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在(zài)直播和广告业务(wù)中给UP主的激励/分成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但(dàn)去年(nián)以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励(lì)规(guī)则，大量UP主在社交平台反馈称收(shōu)入(rù)减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给(gěi)出了(le)内(nèi)容质量、观看时(shí)长等计算维(wéi)度，“所以我大多数(shù)时(shí)候只(zhǐ)能(néng)靠体感，不过体感确(què)实(shí)降(jiàng)了(le)。”

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？