东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家(jiā)在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自(zì)己的利(lì)润呢？春(chūn)秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票(piào)的价格，那是(shì)太(tài)正常不过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托(tuō)运费，怎(zěn)么(me)都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续(xù)走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那喝康宝莱奶昔减下来会反弹吗，康宝莱奶昔减肥成功后会不会反弹(nà)还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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