周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群(qún)经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵(guì跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗)，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票(piào)价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗要(yào)花费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节跑单是什么意思啊 没发货扣跑单费合理吗、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日(rì)千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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