既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的(de)价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各(gè)大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠」策(cè)略的电商(shāng)巨头(tóu)也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼(pīn)多(duō)多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券(quàn)后只用(yòng)829元，而在其它电商(shāng)平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的(de)项(xiàng)目负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推出的(de)近期最大的(de)补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为(wèi)、荣(róng)耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实(shí)带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述负(fù)责人(rén)表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均实现了(le)翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机类(lèi)目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品类(lèi)销(xiāo)量增长(zhǎng)了(le)300％，在销量最高的(de)空调单品(pǐn)中，美(měi)的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需(xū)要用(yòng)更低(dī)的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键(jiàn)。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越(yuè)有可能(néng)在(zài)这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中(zhō银川海拔高度是多少 银川有高原反应吗ng)，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从(cóng)一个(gè)「商业名词(cí)」变成(chéng)了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶(è)性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火(huǒ)。而对消(xiāo)费(fèi)者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费(fèi)者的(de)手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是(shì)要靠(kào)提升产品和服务质量(liàng)、提升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等(děng)全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整的(de)、优质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对(duì)和(hé)解决的问题。

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