周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chu衣服奶茶渍怎么去除 干了的奶茶渍能洗掉吗àng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生(shēng)意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人(rén)。活(huó)动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节(jié)如(rú)果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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