今年(nián)以(yǐ)来基金代(dài)销机构被基金公司解约的情enjoy可数吗，joy可不可数形明显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金公司发布与(yǔ)基(jī)金代销机构解(jiě)约的公告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而从(cóng)机构(gòu)类型(xíng)看，中小型(xíng)独立enjoy可数吗，joy可不可数基(jī)金销售机构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，基金公司与基金(jīn)销售机(jī)构之(zhī)间的合(hé)作(zuò)本(běn)就是双(shuāng)向选择，在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构(gòu)也是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流(liú)选择(zé)。未来(lái)，基(jī)金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司(sī)旗(qí)下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以(yǐ)及海富通基(jī)金停止了(le)与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金(jīn)销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与北(běi)京(jīng)虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年(nián)5月29日起(qǐ)，上述基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)将不再代理销售公(gōng)司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基(jī)金也发(fā)布公告称，与(yǔ)方德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将(jiāng)不(bù)再代理公司旗下所(suǒ)有公募(mù)基金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司旗(qí)下基(jī)金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务(wù)，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利(lì)得基金(jīn)、上银(yín)基金(jīn)也终止了与民商(shāng)基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作，上(shàng)银(yín)基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

enjoy可数吗，joy可不可数　　据(jù)中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合计7家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合(hé)计17家(jiā)独立(lì)基(jī)金销售机构的代销合作，其中包括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合计6家独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机构的(de)合(hé)作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基(jī)金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其中包(bāo)括(kuò)独立(lì)基金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正(zhèng)融基金解除合作关系的基金(jīn)公司(sī)最多，年(nián)内已(yǐ)有(yǒu)5家(jiā)；而基(jī)金公司中，长盛基金解除合作关系最(zuì)为频(pín)繁，3月以来(lái)几乎(hū)每月(yuè)都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金(jīn)今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作关(guān)系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解(jiě)约的基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着(zhe)代销机构数量(liàng)增多及监管趋(qū)严，近几年公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在高(gāo)质(zhì)量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景下，严格筛(shāi)选基金代销机构，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非(fēi)是(shì)以下三(sān)种情况：一是(shì)基金销量一直得不(bù)到有效增长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但该内部(bù)人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有(yǒu)太大意(yì)义(yì)，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销机(jī)构的(de)合作，通常(cháng)是基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)销(xiāo)售能(néng)力(lì)较弱，且又(yòu)受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代(dài)销机构的合作是市场化的(de)，要考虑维护成(chéng)本与合(hé)作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构合作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募(mù)公司(sī)渠道负责人(rén)透露，其所在公(gōng)司(sī)选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整(zhěng)的(de)基金(jīn)销售评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等(děng)都(dōu)是(shì)考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模排(pái)名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本(běn)，很多销售公司一年(nián)的保(bǎo)有量(liàng)也没有多少，甚(shèn)至都覆盖(gài)不(bù)了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是(shì)前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的合作是双向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销售能力强(qiáng)的机构合作，头部代销机构也会对(duì)基(jī)金公(gōng)司的投研能(néng)力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基(jī)金代销的机构主要分为(wèi)银行、第三方基金销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行(xíng)在(zài)渠道方面基(jī)础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网(wǎng)平(píng)台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行(xíng)渠(qú)道(dào)和头部(bù)互(hù)联网公司(sī)，券(quàn)商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也是不(bù)容(róng)忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基金销(xiāo)售(shòu)行业(yè)所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基(jī)金业协会(huì)最新(xīn)公布的公募(mù)基金销售保有量数据显示(shì)，一季(jì)度(dù)，三方(fāng)机构(gòu)销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势(shì)继续(xù)发力(lì)，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变(biàn)为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金销(xiāo)售渠道中(zhōng)，头(tóu)部(bù)机构竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天(tiān)基(jī)金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末(mò)位的(de)泛华(huá)普(pǔ)益基金销售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货币市场公募基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基(jī)金销售机构保有规(guī)模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构的代(dài)销(xiāo)基金数量(liàng)在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数(shù)量不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只。其(qí)中(zhōng)，还(hái)有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基金(jīn)销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌(pái)中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监会网站显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公司向中(zhōng)国(guó)证券监督管理委员(yuán)会提(tí)交了注销公募(mù)证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基(jī)金法》《公开募集证券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售机构(gòu)监(jiān)督管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国(guó)证券监督管理委员会决(jué)定注销深圳前(qián)海(hǎi)凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司(sī)公募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务(wù)有限公(gōng)司公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售也是目(mù)前第一家(jiā)主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险(xiǎn)代理(lǐ)公司(sī)。

　　实(shí)际(jì)上，近年(nián)来，有不少基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构由(yóu)于经(jīng)营(yíng)困难(nán)等(děng)原因，主(zhǔ)动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等(děng)多家机(jī)构都选择主动注(zhù)销基金代销(xiāo)牌照(zhào)。

　　不过，也(yě)有机构是由于(yú)违规等(děng)原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月(yuè)，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金代(dài)销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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