Facebook广告仍然是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略(lüè)时(shí)，将创造力与数据洞察力(lì)相(xiāng)结合对于使自(zì)己在竞(jìng)争(zhēng)中脱颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比听起来更(gèng)复(fù)杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据(jù)或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而(ér)有之才(cái)能获得点击量。阅(yuè)读以下内容(róng)，了解更多(duō)关于有效提高参与度(dù)和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解(jiě)您的受(shòu)众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是(shì)任何成(chéng)功的(de)营销或广告活动(dòng)的第一步。使用(yòng)有关客户的可用(yòng)数(shù)据和(hé)有关产品的反(fǎn)馈可以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买(mǎi)家在(zài)整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)定位的(de)价(jià)值观，以使(shǐ)你的广告符(fú)合他(tā)们的需(xū)求。

2.了(le)解谁在阅读你的(de)广告以及(jí)他们的需求(qiú)，可以突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你(nǐ)的(de)观众最(zuì)有(yǒu)吸引力(lì)，可以带来额外的(de)点(diǎn)击量和更多的(de)转(zhuǎn)化(huà)率(lǜ)。

深入研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技能。一旦你很好地(dì)处理了这方面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个好的广告(gào)可以(yǐ)帮(bāng)助你的品(pǐn)牌(pái)创(chuàng)建引人(rén)注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸(xī)引(yǐn)消费者购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告(gào)上获(huò)得点击(jī)的两(liǎng)个最重要的(de)因素：广告(gào)设置和广告创意。

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二.广告设置

企(qǐ)业在创建广(guǎng)告(gào)时有不同的优先级(jí)，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传(chuán)您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可(kě)以帮助(zhù)你(nǐ)实现营销目标。企(qǐ)业应该使(shǐ)用各种各(gè)样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都不(bù)同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着扎实视(shì)觉(jué)效果的文(wén)字(zì)。尝试各种(zhǒng)形(xíng)式可以让你的企业深入了(le)解(jiě)吸引目(mù)标(biāo)受众(zhòng)的广告(gào)。

通(tōng)过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项(xiàng)包(bāo)括(kuò)：

1.单(dān)图像和(hé)幻(huàn)灯片格式

Facebook上的(de)照片广(guǎng)告是一种简单的格式，可(kě)以(yǐ)使用高质量(liàng)的(de)单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订阅源中脱颖而(ér)出(chū)。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有的图像，添加运动和(hé)声音(yīn)来(lái)创建一个可以在(zài)设备上快(kuài)速(sù)加载的广告。幻灯(dēng)片制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载(zài)速度比(bǐ)视(shì)频广告快5倍。

何时(shí)使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)，这种格式非常(cháng)适(shì)合拥有(yǒu)简单易懂产品(pǐn)的(de)企业，尤其是(shì)初创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照片、措(cuò)辞(cí)等最有效(xiào)），然后再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视(shì)频广(guǎng)告格式(shì)可能是最有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助您(nín)创建(jiàn)视(shì)频(pín)或(huò)照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也(yě)可(kě)以创(chuàng)建(jiàn)自(zì)己的视频并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他(tā)广告格式多(duō)10%到30%。

如果你有一(yī)个可(kě)以通过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很容易获得创意(yì)。然而(ér)，如果你提(tí)供更复(fù)杂的服务，一个(gè)流行的(de)想法(fǎ)是拍摄(shè)团队中(zhōng)的(de)某个人(rén)谈论(lùn)你(nǐ)的公(gōng)司的视(shì)频。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你(nǐ)可以(yǐ)也应(yīng)该(gāi)尽快测试视频(pín)广告(gào)。虽然视频广(guǎng)告通常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然值(zhí)得与(yǔ)静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家初创公司还是更成熟的(de)公司，视频(pín)都是(shì)值得(dé)的(de)。另一个(gè)提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转图集格(gé)式允(yǔn)许营销人员在一(yī)个广告中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片(piàn)或视频(pín)都有自己的链接(jiē)，可以将潜(qián)在买家直接带到(dào)登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节或服务(wù)的更多信(xìn)息。转盘(pán)格式还允许(xǔ)您显示与广告相关的一(yī)系列事(shì)件。旋(xuán)转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用户提供了点(diǎn)击(jī)图片与您的品牌互动的机(jī)会。看看West Elm的(de)例(lì)子(zi)——注(zhù)意整(zhěng)体主题是户外的(de)，但每(měi)张(zhāng)图片都有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图(tú)集格式(shì)有利于显示(shì)单个产品的(de)不(bù)同(tóng)角度、显示多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提(tí)供参与(yǔ)度(dù)。如果(guǒ)你的产品或服务(wù)有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的(de)最佳广告格式。

4.收(shōu)款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产(chǎn)品，并配以网格布局(jú)的一系列产品图像。最初的(de)视(shì)频重点介绍了您在活(huó)动中推(tuī)广(guǎng)的(de)产品系(xì)列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速(sù)加载页(yè)面(miàn)上浏览(lǎn)集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到(dào)浏(liú)览再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是(shì)在有(yǒu)人在移动设备上点(diǎn)击你的广告(gào)后打开(kāi)的全屏(píng)体验。这是突出您的产品(pǐn)和服务的(de)好方法。

何时使用此广告格式

一(yī)个(gè)系列最适(shì)合有产品目录(lù)展示的(de)电子商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的(de)产品可(kě)供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您对相(xiāng)关商(shāng)品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动(dòng)态体验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的不同变体为观(guān)众定制广告(gào)——您(nín)的团队使(shǐ)用单个图像或(huò)视频(pín)和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广(guǎng)告。该平台通(tōng)过使用文本组(zǔ)合自动创建不同(tóng)的广告，通过增(zēng)强功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效的广告。这个过程可(kě)能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广(guǎng)告。广告的(de)组(zǔ)成变化可能包括标(biāo)签、显示(shì)相关评论(lùn)和不同的(de)文本组合(hé)，以创建(jiàn)引人入胜的标(biāo)题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显(xiǎn)示个性化广告，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态(tài)广告(gào)看起来像上面的一种广告格式(shì)。但是，它会根据用户进行更改。你可(kě)以在(zài)这里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形(xíng)式最适合(hé)那些(xiē)对同一产品或服务的受众(zhòng)略有不同的人(rén)。此(cǐ)外(wài)，在进(jìn)入这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同的受众，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟(shú)虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人(rén)员的信(xìn)息。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素可以(yǐ)带来成功的活动(dòng)和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文(wén)本(běn)

由(yóu)于(yú)广(guǎng)告(gào)是在用户滚(gǔn)动时(shí)快速(sù)扫描(miáo)的(de)，因此请保持主要文本(běn)的简短和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词(cí)限制在(zài)125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通过(guò)选择与用户互动的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根(gēn)据未(wèi)来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣或行(xíng)为来(lái)确定他们的目标？

如(rú)果(guǒ)是，请在主(zhǔ)要文(wén)本中突出显示这些关键元素。吸引消费(fèi)者购买你的产品需要有意(yì)义的文字来满(mǎn)足(zú)他(tā)们(men)的特(tè)定需求。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是向以前对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重新推(tuī)销，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时(shí)，选择独特的媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您的品牌。真实的(de)内容在(zài)吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方面非(fēi)常出(chū)色。此外，确保你的(de)媒体在种族和性(xìng)别(bié)方面是多(duō)样化的——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号(hào)召(zhào)的补充(chōng)。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载(zài)免费(fèi)目录、查看独家交易或了解有(yǒu)关收藏的(de)更多详细信息。一(yī)定(dìng)要(yào)在标题中突出(chū)显示特价商品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住(zhù)，在截断之(zhī)前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购(gòu)物(wù)之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系(xì)列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新产品”之类(lèi)的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴(xīng)趣。提供(gōng)免费(fèi)试用、目录或(huò)独家交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的机会(huì)。使用(yòng)“立即购物”CTA对(duì)电(diàn)子(zi)商(shāng)务零售商来(lái)说(shuō)很(hěn)有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页(yè)面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要。登(dēng)录(lù)页必须与广告相关(guān)，无论是产(chǎn)品详细信息页还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者提供他们(men)想要探(tàn)索您的(de)产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务的信息以及转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑的(de)下(xià)一步是(shì)至关重要的。为移动(dòng)用户优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账（电子商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书(shū)广告通过(guò)其庞大的受众为大小企业(yè)带来收入。因此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点击(jī)量的广告是(shì)值得的(de)。您的营销团队可以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的(de)格式(shì)来点击，同时积极参与受(shòu)众(zhòng怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧)的兴(xīng)趣。

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