既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮(wěi)表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电(diàn)商行(40kg是多少斤xíng)业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大(dà)补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品(pǐn)发(fā)放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还(hái)喊(hǎn)出(chū)了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也(yě)在(zài)4月20日(rì)举行(xíng)「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获(huò)得(dé)更多(duō)低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小(xiǎo)米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用(yòng)829元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五一消费旺(wàng)季(jì)来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动(dòng)了消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个(gè)月以来(lái)，大部(bù)分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的(de)高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的价格(gé)刺(cì)激(jī)消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的(de)竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多(duō)越是持(chí)续比拼「全网最低价」，就越有可能在40kg是多少斤这(zhè)场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人(rén)，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国市(shì)场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商平(píng)台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都(dōu)可(kě)能为经济(jì)复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切(qiè)切让消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多、还(hái)是(shì)其(qí)他(tā)电(diàn)商平台来说(shuō)，补贴只是(shì)短时间内(nèi)刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不(bù)是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的(de)问题。

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