唐岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部员工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立至今(jīn)，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成(chéng)立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联(lián)网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年(nián)，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至(zhì)9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且(qiě)始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好这种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希(xī)望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬(gōng)身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正(zhèng)确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互联(lián)网行(xíng)业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加(jiā)班(bān)，在陌陌(mò)工作的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这项(xiàng)传(chuán)统也(yě)没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球超1600名(míng)员工，从北京(jīng)、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆(lóng)坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班(bān)到(dào)日本东京集中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下(xià)了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸(xī)引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒(nù)斥(chì)相(xiāng)关负责人。类(lèi)似(shì)情况(kuàng)在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而(ér)下(xià)传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多(duō)名陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些(xiē)职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被(bèi)砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都能一针见血地指出问(wèn)题(tí)核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大(dà)方(fāng)向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创始(shǐ)人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预(yù)算管(guǎn)理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按部就班(bān)。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文(wén)集团正式推出的(de)虚(xū)拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据点(diǎn)点数据统计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事(shì)业部(bù)自成立以来，已(yǐ)先(xiān)后孵(fū)化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓(méi)、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本也都诞(dàn)生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问(wèn)题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重(zhòng)启出海战略能否成功，还(hái)要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形(xíng)态(tài)，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的(de)陌陌在市场认知(zhī)、本(běn)地化运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今(jīn)留有火种(zhǒng)的(de)是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次(cì)组建起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化(huà)社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语(yǔ)聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的宗教文化(huà)约束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东(dōng)市场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽高，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他(tā)们(men)的合作，如此一(yī)来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只剩一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持(chí)续(xù)运营(yíng)。曾有消息(xī)指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探(tàn)探海外版在印尼市场下(xià)载(zài)及(jí)活跃用户规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源(yuán)于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务并不(bù)重视，乃至于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其他国(guó)内(nèi)创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上的投资(zī)大闸蟹吃公的好还是母的好，大闸蟹公的好还是母蟹好太慎重了(le)，好几个海外业务只投了(le)十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在(zài)接受采(cǎi)访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实(shí)不建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场(chǎng)还没有到(dào)一(yī)个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能力，去做一个印度(dù)市场有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为(wèi)最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的(de)限(xiàn)制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化(huà)名(míng)）

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