Facebook广告仍(réng)然是品牌的有效数字广告工(gōng)具，因为它(tā)们(men)拥(yōng)有庞大的受众和详细的目(mù)标选择(zé)。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然而，实现这一点并坚持到(dào)底可(kě)能(néng)比听(tīng)起来更(gèng)复杂(zá)。成(chéng)功需要触(chù)及(jí)驱使某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并(bìng)不能减(jiǎn)少点击量——你(nǐ)必须两者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解(jiě)更多关(guān)于(yú)有(yǒu)效提高参(cān)与度(dù)和赚取Facebook广(guǎng)告(gào)点(diǎn)击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的受众

了(le)解你(nǐ)的受众是任何成(chéng)功的营销(xiāo)或广(guǎng)告活动的(de)第(dì)一步(bù)。使用有关客户(hù)的可用数据和有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买过程(chéng)中(zhōng)的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品(pǐn)定位(wèi)的(de)价(jià)值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感兴趣的(de)细节。

3.知道(dào)什么(me)对(duì)你的观众最(zuì)有吸引(yǐn)力，可以带来额(é)外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研(yán)究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广(guǎng)告了。一(yī)个好的广告可以帮助你的品牌(pái)创建引人注(zhù)目的(de)活动，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)力和清晰度的正确组合吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两个最(zuì)重(zhòng)要的因素：广告设置和(hé)广告创(chuàng)意。

二.广告设(shè)置

企业在创建广告时(shí)有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供(gōng)了格式化(huà)广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好地宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频、声音(yīn)还(hái)是文(wén)字，都有一种格式(shì)可(kě)以帮(bāng)助你实(shí)现营销目标。企业应该使(shǐ)用(yòng)各种各样的广告(gào)，因为每个人都不同地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字(zì)。尝(cháng)试(shì)各种形式可(kě)以(yǐ)让你的企业(yè)深入了解(jiě)吸(xī)引目标受(shòu)众的(de)广告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告(gào)提供的(de)一些格(gé)式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图(tú)像来展示(shì)你的品牌。这种(zhǒng)格式创(chuàng)建(jiàn)起来很快，使您能够突(tū)出(chū)显示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有(yǒu)的(de)图(tú)像，添(tiān)加运动和声音来创(chuàng)建一(yī)个可以在(zài)设备上(shàng)快速加载(zài)的广告。幻(huàn)灯片制作也很容易(yì)，成(chéng)本比视频(pín)低(dī)，加载(zài)速(sù)度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式(shì)非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业(yè)，尤其是初创企业(yè)或(huò)有(yǒu)预算的企业。

如果你仍(réng)在(zài)通过广(guǎng)告收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然(rán)后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级的(de)广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频(pín)广告格式可能是最(zuì)有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示(shì)的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流行的(de)想法是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公司的视频。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样(yàng)，你可以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频广告。虽然视(shì)频广告通常无论是哪(nǎ)种类型的(de)业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测(cè)试(shì)，看看(kàn)什(shén)么对你的受众有(yǒu)效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是(shì)一家初(chū)创公司还是更成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么另一(yī)个提示(shì)：为所有视频(pín)添(tiān)加字幕！

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告

旋(xuán)转图集格(gé)式允许(xǔ)营销人员在一个广告中展示多达10张(zhāng)照片和视频。

每个图故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么片或视(shì)频(pín)都有自己的(de)链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节(jié)或(huò)服务的(de)更(gèng)多信息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相关(guān)的(de)一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同(tóng)时也为用户提(tí)供了点击(jī)图片与您(nín)的品牌互动的(de)机会(huì)。看(kàn)看(kàn)West Elm的例子——注意整(zhěng)体(tǐ)主题是户外(wài)的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自己的创意和(hé)“立(lì)即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此(cǐ)广(guǎng)告格式(shì)

旋转图(tú)集格式有利于显示单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并在用(yòng)户(hù)浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提供(gōng)参(cān)与度。如(rú)果你的(de)产品或服(fú)务有多种(zhǒng)用途，这是(shì)传(chuán)达(dá)你信息的最佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格(gé)式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初的(de)视频重点(diǎn)介绍了您在(zài)活(huó)动中(zhōng)推广(guǎng)的产(chǎn)品系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可(kě)以在快速加载页(yè)面上(shàng)浏览集(jí)合(hé)中的(de)产品。链接(jiē)可使客(kè)户从(cóng)发现到浏览(lǎn)再到购买的过程无缝衔接。即时体验(yàn)是(shì)在(zài)有人在移动设(shè)备上点击你的广告(gào)后打开的全(quán)屏体验。这是(shì)突(tū)出您的(de)产品和服务的好方法。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式

一(yī)个系列最(zuì)适合有产品目录展(zhǎn)示的(de)电子(zi)商务品牌。这种格(gé)式(shì)创建了一个店面，其中(zhōng)有四种或(huò)四种以上(shàng)的产品可(kě)供客户浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关商品(pǐn)进(jìn)行分组(zǔ)以(yǐ)提高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提供动态(tài)体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广告的不同(tóng)变体为观众(zhòng)定制(zhì)广告(gào)——您(nín)的团队使(shǐ)用(yòng)单(dān)个图(tú)像或视频和其他文(wén)本选(xuǎn)项创建广告(gào)。该(gāi)平台通过(guò)使用(yòng)文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功(gōng)能调整媒体，并为目标受众创作最(zuì)有效的广告。这个(gè)过程可能包(bāo)括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出(chū)广告。广(guǎng)告的组成(chéng)变化可能(néng)包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化(huà)广告(gào)，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面的(de)一(yī)种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但(dàn)是，它会根据(jù)用户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在(zài)这里(lǐ)学(xué)习如何创建动态广告。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式(shì)

通常，我只会向有团(tuán)队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式最适(shì)合(hé)那(nà)些(xiē)对同一产品或服务(wù)的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把握不同(tóng)的受众，因为它可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告(gào)创意(yì)需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传(chuán)达营(yíng)销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因素(sù)可以(yǐ)带来成功的活(huó)动和(hé)用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广(guǎng)告(gào)是在用(yòng)户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描(miáo)的，因此(cǐ)请(qǐng)保(bǎo)持主要文本(běn)的简短和(hé)精确。Facebook建议将你(nǐ)的单(dān)词限制(zhì)在(zài)125个(gè)字符(fú)以(yǐ)内，以避免(miǎn)被(bèi)截断(duàn)。通过选择(zé)与用户互(hù)动的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计数据。

你是(shì)否根据未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或行为来确(què)定(dìng)他(tā)们的目标？

如(rú)果是(shì)，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的产品需要有意义的文(wén)字来满足他们的特定需求。无论你是试(shì)图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以前对你的产品感兴(xīng)趣的消费者重新(xīn)推销，直接(jiē)写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特(tè)的(de)媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点击方面(miàn)非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种族和性别(bié)方(fāng)面是多样化的——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标受众建(jiàn)立联系时，包(bāo)容(róng)性和(hé)代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是对行动号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看独(dú)家交易(yì)或了解有(yǒu)关收藏(cáng)的更(gèng)多(duō)详细信(xìn)息。一(yī)定要在(zài)标题中(zhōng)突(tū)出显示特价商品(pǐn)。标题中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的(de)CTA在购物(wù)之旅中与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系(xì)列，诸如(rú)“购买系列(liè)”或“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是(shì)与观众互(hù)动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子(zi)商务零售商(shāng)来说很有价值，而“了解(jiě)更(gèng)多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化广告登(dēng)录页面(miàn)对于为潜(qián)在(zài)客户创(chuàng)造(zào)无(wú)缝体验(yàn)至关重要。登(dēng)录(lù)页必须与广告相关(guān)，无论是(shì)产品详(xiáng)细(xì)信息页还(hái)是(shì)潜(qián)在客户捕获页。向消费者提(tí)供他们想(xiǎng)要探索您的产(chǎn)品或服务的信(xìn)息以(yǐ)及转换过程中故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么合乎(hū)逻辑的下一(yī)步是至关重要(yào)的。为移(yí)动用户(hù)优(yōu)化(huà)目的地页(yè)面，这意味(wèi)着内(nèi)容会立即加载，用(yòng)户可(kě)以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为大小企(qǐ)业带(dài)来收入。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间(jiān)制作(zuò)能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营销团队可以(yǐ)创(chuàng)建一个Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳(jiā)展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击，同时积(jī)极参与受众的兴趣。

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