今年以来基金代销机构(gòu)被基金(jīn)公司解(jiě)约的情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机构解约的(de)公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基(jī)金公司(sī)宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或违规，已(yǐ)有多家基金(jīn)销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人(rén)士认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的(de)合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，基金公司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也(yě)是(shì)降本增效的主流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣(liè)汰生态或(huò)将持续。

　　公募密集(jí)终(zhōng)止与基(jī)金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基(jī)金(jīn)办理该公(gōng)司(sī)旗(qí)下基金的相(xiāng)关销售业(yè)务(wù)。值得注意的(de)是，今年(nián)以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及(jí)海富通基金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金的(de)基金(jīn)销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金(jīn)发布公告(gào)，经(jīng)与北京虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富(fù)基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基(jī)金(jīn)也发布公告称，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理(lǐ)公司(sī)旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司不再办理本(běn)公司旗下基金的(de)开(kāi)户(hù)、认购、申购等基金买入的(de)相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎(shú)回业(yè)务，直至(zhì)所有客户(hù)赎(shú)回全(quán)部(bù)份(fèn)额(é)。而(ér)在今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了与民(mín)商基金的(de)基金销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合(hé)作关(guān)系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国(guó)基金(jīn)报记者统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包(bāo)括(kuò)独立基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合(hé)作(zuò)关系的基金公司最多(duō)，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁(fán)，3月以来(lái)几乎(hū)每月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富(fù)通基金(jīn)今年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合(hé)作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表(biǎo)示，随着代销机(jī)构数量增(zēng)多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公(gōng)司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本增效的一大(dà)举(jǔ)措。

　　一(yī)家基金公司(sī)内部(bù)人员表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作(zuò)，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量一(yī)直得(dé)不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基(jī)金销售(shòu)贡(gòng)献(xiàn)不大；二是(shì)受到(dào)监管处罚；三(sān)是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样终止过一轮(lún)，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低迷，基(jī)金销售困难(nán)也加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通常是基金代销机构(gòu)销(xiāo)售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚(fá)，就(jiù)会(huì)很果断地解(jiě)除合作(zuò)关系。“基(jī)金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的合作是市场(chǎng)化的，要考虑维(wéi)护成本(běn)与合作的潜力，基(jī)金公司会依据自身(shēn)的发展状况(kuàng)有(yǒu)选(xuǎn)择(zé)的与基金代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金(jīn)销售评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售(shòu)保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立(lì)时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些(xiē)公司合作(zuò)等(děng)都是(shì)考(kǎo)核(hé)的要素，其中(zhōng)，要求其(qí)公募基金销售(shòu)保有规模排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合作后，需要对(duì)接系统，每年(nián)要(yào)付(fù)出系统维(wéi)护成本(běn)，很多销售公司(sī)一年的保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至(zhì)都覆盖不(bù)了成本。”据(jù)该负(fù)责人透露(lù)，即便(biàn)是(shì)前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机构的(de)合作是双向选择，基金公司希望能有(yǒu)销(xiāo)售能(néng)力强的机构合作，头部(bù)代(dài)销机(jī)构(gòu)也会对基金公司(sī)的投研(yán)能(néng)力，管(guǎn)理(lǐ)规(guī)模，也有(yǒu)一(yī)定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前(qián)基(jī)金代销的机构主要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银(yín)行在(zài)渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更(gèng)擅(shàn)长固收(shōu)类产(chǎn)品的服务，第(dì)三方销售渠道线上(shàng)渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护(hù)城(chéng)河，随着(zhe)AI演进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实(shí)，而(ér)券商是(shì)以(yǐ)线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来(lái)的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互(hù)联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后(hòu)起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效应依然是(shì)基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋(qū)势。