东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去(qù)的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当(dāng)年(nián)唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋(qiū)航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不(bù)过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空(kōng)的(de)客(kè)座率和飞机(jī)日利(lì)用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋大(dà)部(bù)分航线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗春秋(qiū)也的确(què)做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗？

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