无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这样的带(dài)货副业你心模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗动(dòng)了吗？打(dǎ)开搜索引擎(qíng)，点击(jī)“无(wú)人直播带(dài)货”，这(zhè)便(biàn)是大(dà)多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏(chú)形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便能找到其(qí)中的(de)端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物体(tǐ)验？直(zhí)播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当(dāng)前提要素(sù)消(xiāo)失，直播带(dài)货似乎失去了其存在(zài)的(de)意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实(shí)上(shàng)，无人(rén)直播带货不(bù)仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且(qiě)形成(chéng)了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在(zài)微(wēi)博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着(zhe)售卖“无人(rén)直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合理合(hé)规的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人(rén)直播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了(le)一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频(pín)号、淘(táo)宝等多(duō)个(gè)平台(tái)全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直(zhí)播的发展的(de)确具(jù)有先天优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播前多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历(lì)了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两(liǎng)者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前(qián)者编辑(jí)视(shì)频(pín)，后(hòu)者链接与投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下(xià)载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇(piān)幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避(bì)平台官(guān)方的审查。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段(duàn)，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更(gèng)强。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工(gōng)操作(zuò)，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编(biān)辑视频进(jìn)行二度干预；但半无(wú)人(rén)直播在绿幕直播(bō)软件的(de)支持下，真人随时可(kě)以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只要用户下单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂(kuáng)热的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程学(xué)习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也(yě)毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作为“下(xià)一(yī)个风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个(gè)个(gè)投机者。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关(guān)键词(cí)，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的宣(xuān)称(chēng)“价(jià)值(zhí)7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人(rén)直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千(qiā模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗n)块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但学员实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细(xì)节发了出来(lái)（具(jù)体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大致学会了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合规(guī)，试一(yī)次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质(zhì)就(jiù)违规(guī)的课程并(bìng)没有任何售后可(kě)模棱两可是什么意思 模棱两可的人心机重吗言。

更有甚(shèn)者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你在凝(níng)望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试(shì)图在直播间引导(dǎo)他(tā)人，实(shí)际(jì)上自(zì)己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上(shàng)，目(mù)前的无人直播本身就是在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心(xīn)理准备(bèi)。

平台出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存在(zài)，平台内部(bù)的稳(wěn)定(dìng)生(shēng)态以及外部的(de)口碑都将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是(shì)侵犯(fàn)平(píng)台内真(zhēn)人主播的合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无人(rén)直播(bō)普遍存在(zài)着盗用他(tā)人视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货(huò)的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有信用保障可(kě)言，一旦商(shāng)品出现问题(tí)，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连(lián)带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内部的直播生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚(xū)假售(shòu)卖等乱象横行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖(lài)直播(bō)带货、货(huò)源(yuán)更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的(de)互动(dòng)性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售(shòu)前售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警(jǐng)告(gào)与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测(cè)出直播中存(cún)在音频(pín)循环、话(huà)术利益诱(yòu)导等情(qíng)况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行为，并及(jí)时断播(bō)。多次违(wéi)规后，直播间将存(cún)在被封(fēng)禁的风险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久(jiǔ)无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击违(wéi)规(guī)直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看(kàn)到，对无(wú)人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严(yán)。若未来(lái)能有针(zhēn)对性的条例或(huò)处理办法实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱象。

无(wú)人(rén)直(zhí)播的(de)未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三(sān)个字，但(dàn)究(jiū)其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人利益为前(qián)提来攫取利益(yì)。无人直(zhí)播本(běn)身也许(xǔ)并非是(shì)不可(kě)为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业(yè)飞(fēi)速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量(liàng)连连增长，为数(shù)字产业与电商(shāng)融合(hé)展(zhǎn)现出了(le)优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为(wèi)客服提供服务。不(bù)仅更高(gāo)效和精准，还(hái)能(néng)升级消(xiāo)费者的观(guān)看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的要求，都(dōu)预示着(zhe)该产(chǎn)业的(de)成熟还非(fēi)常需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题仍然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活(huó)度(dù)与交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播(bō)虽然前景可观，但要想合规地(dì)正(zhèng)式(shì)进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道远。

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