无需(xū)出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直(zhí)接坐等入账(zhàng)，这样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击(jī)“无人(rén)直播带货”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带货业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的(de)就是(shì)极致的互(hù)动感(gǎn)与消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前(qián)提(tí)要素消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了其存(cún)在的意义，消费者也无法获得(dé)任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形成了一套灰色的(de)产(chǎn)业链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就躲、你封(fēng)我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游戏(xì)。在(zài)微博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共平台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但(dàn)宣传话(huà)术(shù)中的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合(hé)理合(hé)规的无人直播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人(rén)直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时(shí)间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没有(yǒu)太(tài)大的(de)门(mén)槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微(wēi)信视频号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平(píng)台(tái)全(quán)面开花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人(rén)直(zhí)播的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的(de)具体流程进(jìn)行(xíng)了(le)拆解。首先(xiān)在选品(pǐn)上(shàng)，相(xiāng)对(duì)正(zhèng)式(shì)主播与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无(wú)人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低(dī)，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无(wú)人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具(jù)有先(xiān)天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟(méng)”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产品品类，只需(xū)将相应(yīng)商品添(tiān)加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣金，这(zhè)也(yě)是(shì)无(wú)人直播盈(yíng)利的(de)底(dǐ)层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品与货源问题(tí)，开(kāi)播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带货(huò)品(pǐn)类相关(guān)的短视(shì)频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达(dá)人(rén)只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在(zài)直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多个干扰式(shì)的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑性也(yě)更强。上述(shù)的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法编辑(jí)视频进行二度干预；但半(bàn)无人(rén)直播在绿幕直播软件的(de)支持(chí)下，真人随时(shí)可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更逼真(zhēn)，同时也让平台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带(dài)货视频(pín)将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一需(xū)要注意的(de)就(jiù)是(shì)以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学(xué)习，但并没(méi)有得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论(lùn)区多(duō)次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实(shí)在在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个投机者。

在各平台(tái)搜索(suǒ)相关关键词，立刻(kè)能(néng)找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话(huà)术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示(shì)性地指向(xiàng)了学(xué)生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无人(rén)直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己交了(le)几千元的学费(fèi)，拿(ná)到(dào)了(le)一个层层包装的(de)精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后(hòu)发(fā)现里面(miàn)只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃(táo)避平(píng)台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在(zài)平(píng)台(tái)的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己跟着(zhe)教程大(dà)致学会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅速识别不(bù)合规(guī)，试一次(cì)被封(fēng)一(yī)次——然而这种(zhǒng)本(běn)质就违规的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到(dào)众多的投机者(zhě)，“老师(shī)”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识(shí)经济》联系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配(pèi)“给自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一(yī)定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试(shì)图在直播间引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播本身就(jiù)是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一(yī)场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳(wěn)定生态(tài)以(yǐ)及外(wài)部(bù)的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是(shì)侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播(bō)的现象，对于(yú)被(bèi)盗播(bō)的(de)真(zhēn)人主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的产品负责，还在(zài)不知(zhī)情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影响其直播的(de)积极(jí)性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台(tái)，无人直播将严重影响带(dài)货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发货(huò)、货不(bù)对板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播让消费(fèi)者的售(shòu)前售后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利(lì)于其电商业务的(de)进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布(bù)系统化的惩(chéng)处(chù)条例，但对(duì)相关违(wéi)规(guī)情况(kuàng)均(jūn)进行了细化的处理，大致分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中存在音(yīn)频循环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多(duō)次违规后，直播间将存在被封禁的风(fēng)险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播间(jiān)的(de)决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则(zé)重(zhòng)在处罚(fá)使用无人直播的(de)店家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严(yán)重者店铺一并关闭(bì)。

从平台的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例或处(chù)理办(bàn)法实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地肃(sù)清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向(xiàng)五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于(yú)其(qí)被(bèi)投机(jī)滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益为前提来攫(jué)取(qǔ)利(lì)益。无人(rén)直播本身也(yě)许(xǔ)并(bìng)非是不可为的方(fāng)向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都(dōu)曾(céng)现身直播(bō)间带货，不(bù)仅满(mǎn)足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电五指毛桃土茯苓牛大力汤功效与作用，四种人不能吃牛大力商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播(bō)若能与数字技术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能(néng)则可作为(wèi)客服(fú)提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能(néng)升(shēng)级(jí)消费者的观(guān)看(kàn)体(tǐ)验。

但门(mén)槛高、成本(běn)高与对技术条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需要时间。如(rú)今已经(jīng)有公司对此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源问(wèn)题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人(rén)的(de)水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)虽然前景可(kě)观，但要想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍(réng)然(rán)任重道远。

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