周嘉宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意(yì)付费观(guān)看他们(men)演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露(lù)，“能连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(h中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗uì)产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平(píng)均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈(quān)的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐中原地区种植葡萄始于哪个朝代 秦朝的时候有葡萄吗节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论(lùn)是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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