改造文章的祖师是谁改造文章的祖师爷是谁-橘子百科-橘子都知道

改造文章的祖师是谁改造文章的祖师爷是谁千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的(de)诸多讨(tǎo)论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更(gèng)传言(yán)，他没有停更，但(dàn)确(què)实比较艰难(nán)。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解(jiě)说(shuō)本来就不好接(jiē)广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放相关的环(huán)境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如何，才(cái)能养活自己与团(tuán)队呢？

　　千万(wàn)粉的木鱼水心四(sì)个(gè)月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓道来、内(nèi)容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近半作品(pǐn)播放(fàng)量(liàng)超过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦(mèng)》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视(shì)频播(bō)放量(liàng)，甚至已超千万。

　　千万粉(fěn)的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新(xīn)频率并不算(suàn)太高(gāo)，过去一整(zhěng)年他(tā)更新了57支作品，平均下(xià)来(lái)基(jī)本做到(dào)周更(gèng)。但考(kǎo)虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样看(kàn)来，木(mù)鱼水(shuǐ)心和他的(de)团队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过(guò)去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达(dá)二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼水(shuǐ)心并未更新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊间(jiān)关于其停更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传(chuán)闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心(xīn)透(tòu)露，2023年到目(mù)前(qián)为(wèi)止(zhǐ)，四(sì)个多月没有(yǒu)接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还(hái)不(bù)够(gòu)付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一整年更(gèng)新《水浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不(bù)到广告”，的(de)确是此前“B站停更潮”中人(rén)们(men)讨论的(de)焦点。不过靠创作激励养不活(huó)创作(zuò)者”几(jǐ)乎已是B站UP主的(de)共识，相比之下，广(guǎng)告商单才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但(dàn)木鱼(yú)水心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了，那他上(shàng)一(yī)次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水心做了一(yī)则(zé)观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广(guǎng)告就是植(zhí)入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心的植入视频报价在(zài)三十几万、定制视频约要四十改造文章的祖师是谁改造文章的祖师爷是谁(shí)几万，此前(qián)也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等(děng)品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响力(lì)，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么(me)就(jiù)接(jiē)不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒体，都(dōu)不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人(rén)“姜茶茶”在(zài)小(xiǎo)号上发布的文章(zhāng)《今年(nián)，百万(wàn)粉的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引起业内外(wài)广泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报(bào)告》显示，2022年(nián)，中国互联(lián)网广告市场(chǎng)规(guī)模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模近(jìn)七年首次出现负(fù)增(zēng)长。当广告(gào)主的可支配(pèi)支出减少，怎(zěn)么选择(zé)就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长对(duì)营销的转化要求进一步提升，广告(gào)营销面临突(tū)破(pò)和变革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费者的博(bó)主成为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数(shù)据可以(yǐ)侧面(miàn)佐证这一(yī)点。其2022年财(cái)报(bào)信息(xī)显示：随着(zhe)年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现出(chū)对汽车(chē)、家装、家电等新领域的消费需求，吸引更多(duō)品(pǐn)牌主(zhǔ)与B站进行合(hé)作(zuò)。过去一年(nián)，汽车(chē)、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播放次(cì)数）增长，均(jūn)超过了100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例，接单人数同(tóng)比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但(dàn)显然(rán)，影视(shì)解说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也在日前透露(lù)很久没有商品方找他们打视频广(guǎng)告了(le)。

　　按照一般思路(lù)推断，影视类解(jiě)说最(zuì)对口的(de)可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记者，其实今(jīn)年影视(shì)类投放应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春(chūn)节到(dào)现在影(yǐng)视(shì)项目很(hěn)多，数量是超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情(qíng)况下，片方也(yě)比(bǐ)较(jiào)谨慎(shèn)，尤(yóu)其对于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表(biǎo)示(shì)，影(yǐng)视类(lèi)投放(fàng)主要是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收(shōu)益，所以“影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)类”肯定不(bù)是(shì)首选——6位数(shù)的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化）最好的状态(tài)要(yào)么就是缩(suō)小团队，要(yào)么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部(bù)UP主不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自(zì)己可能(néng)并非是平台的缘故(gù)，“所有离甲方(fāng)远的领域(yù)的自媒(méi)体，都(dōu)不(bù)好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前景一定程(chéng)度(dù)上和(hé)该领域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都(dōu)属(shǔ)于优(yōu)质的变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗(luó)锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的(de)大(dà)博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这(zhè)种最终资(zī)源其实都集(jí)中在头(tóu)部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主(zhǔ)接不(bù)到广告(gào)可能(néng)只是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投(tóu)放人士(shì)告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更(gèng)多(duō)还(hái)是(shì)看目标受众，也(yě)就(jiù)是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回(huí)归到这(zhè)两点，当一个创(chuàng)作者覆(fù)盖的(de)粉丝足够多(duō)，赛道就不是根本问题(tí)了。她(tā)个人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不(bù)到商单可能(néng)和个人内容规划有关，也许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远的内容还(hái)有机会变现吗？

　　众所周知，互(hù)联网(wǎng)时代(dài)的内(nèi)容想(xiǎng)要变现主(zhǔ)要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激(jī)励。

　　根(gēn)据(jù)上(shàng)文(wén)，由于影(yǐng)视(shì)类(lèi)内容本身行业(yè)的(de)属性(xìng)和影视类(lèi)商单(dān)性价比问题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难度在近两年指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内(nèi)的互联网(wǎng)环境中，“内(nèi)容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究中产(chǎn)阶级的学者(zhě)奥维·洛(luò)夫格(gé)伦(lún)认为(wèi)，中产阶级正是(shì)通过对(duì)理性和(hé)效(xiào)率的(de)追求，建(jiàn)构(gòu)出新的时间观念来(lái)形成并(bìng)定(dìng)义自己的文化(huà)。这段话投(tóu)射到(dào)我(wǒ)们当代人的内容消费中便是各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣类，具有工(gōng)具(jù)属性(xìng)的知识类内(nèi)容往往(wǎng)被视为“更有(yǒu)用”的(de)东西，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知(zhī)识付费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊登读书(shū)会等IP都是这一风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付(fù)费变(biàn)现(xiàn)的(de)成(chéng)功案例少之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能(néng)是锦上添花(huā)，不是主要盈利渠道，除(chú)非《反派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前(qián)曾(céng)试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期(qī)付费，但截至(zhì)目前这一功能(néng)却(què)并未(wèi)见到推广，以此(cǐ)为主要(yào)变现途(tú)径(jìng)的UP主也几乎没(méi)有，可见想要粉丝直接(jiē)为内容买单并不容易(yì)。

　　同(tóng)类博(bó)主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被(bèi)拿来与国内对比，近日“停更近(jìn)两年(nián)，李子柒的YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十万”的(de)新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现方(fāng)式，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过(guò)发布内容创造收入。据(jù)“全(quán)现在”报(bào)道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的(de)分(fēn)成收(shōu)益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年(nián)收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业成本(běn)高达180亿元(yuán)，其中包(bāo)括在直(zhí)播和广(guǎng)告业务(wù)中给(gěi)UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更(gèng)UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈(kuì)称收入减少。某UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，自己(jǐ)并不知道(dào)B站的具体现金激励算法，后台(tái)也只给出了内(nèi)容质量、观看时长等计算维度，“所以我大(dà)多数时(shí)候只能靠体感，不(bù)过体感确实(shí)降(jiàng)了(le)。”

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？