东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民(mín)航(háng)业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它(下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长tā)时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋(qiū)把大量航(háng)线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的(de)三(sān)年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。下士军衔是什么级别 下士是班长还是副排长>

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么(me)？因(yīn)为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以获(huò)得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的(de)差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有(yǒu)越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞(gǎo)得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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